DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)セールスコピーライティングマーケティングを学んでいるなら、これらの名前を聞いたことがあるのではないでしょうか?

  • ジェイ・エイブラハム(超一流マーケッター)
  • ゲイリー・ベンシベンガ(一流セールスライター)
  • ゲイリー・ハルバート(世界一のセールスライター)
  • そんな超一流達と、たった数年で肩を並べることができたのが、今回紹介する『リッチシェフレン(Rich Schefren)』です。

    リッチシェフレン(Rich Schefren)は、あり得ないスピードで頭角をメキメキと表したマーケッター&セールスライターです。

    まさにDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)界の『稀勢の里』です。
    (相撲が詳しくない方、分かりにくい例えでスミマセン…笑)

    今回の記事では、この『リッチシェフレン(Rich Schefren)』について詳しく説明するのと、彼の”短期間で成功できた秘密”について紹介していきます。

    リッチシェフレン(Rich Schefren)』って何者?

    大学卒業後、彼はマンハッタンにある家族経営の洋服屋に就職しました。

    しかし、これは本当にやりたいことではないと思い、彼は会社を辞めました。そして、催眠療法の学位を取るために、大学に戻ることにしたのです。

    そこから、わずか4年で、リッチシェフレンは従業員100名超、年商13億円という、全米最大規模の催眠療法センターを作り上げました。(このとき彼は26歳です。)

    催眠療法の知識が、全くない状態から『たったの4年』です…
    恐ろしいバケモノですね…

    「あれっ?リッチシェフレンってDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)はいつ学んだの?」と思うかもしれません。

    安心してください。これから詳しく説明していきます。

    リッチシェフレンが31歳のとき、インターネットマーケティングの世界にハマり、催眠療法の仕事の間に勉強し始めました。

    彼はマーケティング界の巨匠である『ジェイ・エイブラハム』や、世界一パクられているセールスライターの『ジョン・カールトン』から色々なことを学びました。

    そして、マーケティングやセールスライティングを短期間でマスターし、わずか2年足らずで7億4,000万円の売上をあげたのです。

    この時もリッチシェフレンはあり得ないスピードで成功を収めました。

    これ以来、一気に”一流マーケッター”として見られるようになりました。そして、かつては学習対象でしかなかった『ジェイ・エイブラハム』、『ダン・ケネディ』といった業界の大御所たちと、あっという間に肩を並べる存在にまでなったのです。

    リッチシェフレンは、「ジェイエイブラハムの教材」を聴き込んだ結果…

    元々、リッチシェフレンはジェイエイブラハムのマーケティング教材を何百回、何前回と聞き込んで学んでいました。

    その結果…
    なんと、、ジェイエイブラハムよりも彼の教材に関して詳しくなってしまったのです。

    ですので、ジェイエイブラハムがトレーナーを必要とする大きなセミナーを開催するときには、すべてのトレーナーをまずリッチのところへ行かせることを義務付けました。

    リッチは、

  • そこで行き詰っているなら、あの教材の〇〇を読み込んでみてください。
  • この戦略はこういう風に使うんだ。
  • というようにトレーナーに説明するのです。

    そこから、元々は単なる生徒の一人だったリッチシェフレンとジェイの絆は強まり、今では毎週のように電話で話し合うほどの仲になりました。

    他にも…

  • ジェイ・エイブラハム
  • ゲイリー・ベンシベンガ
  • 故ゲイリー・ハルバート
  • ジョン・カールトン
  • 彼らはリッチシェフレンの学習対象だった人たちです。

    しかし、リッチシェフレンは短期間で専門性を極めて、彼らと肩を並べるまでになり、今では友達として、意見を交換し合っています。

    なぜリッチシェフレンは短期間で成功できたのか?

    なぜリッチシェフレンはこんなに短期間で成功できたのでしょうか?

    彼は、成功できた理由を”誰よりも速く教材をマスターしたから”だと語っています。

    実際に、インターネット・マーケティングの世界において、情報を吸収しそのエッセンスを抽出するということにかけて、リッチシェフレンの右に出る者はいないと言われています。

    『彼がどんなことに意識して学習したのか?』ということが気になりませんか?

    ここからは彼がどんな風に考えて、学習を進めてきたのか紹介したいと思います。

    「Just in Time」で学習しろ!

    物事を学習するときは、主に”この2パターン”あります。

  • 1. Just in Time
  • 2. Just in Case
  • 1. Just in Timeは今まさに必要なものを学ぶということです。

    旅行で言えば『東京から北海道に旅行して楽しむ』というゴールを達成するために、

  • 東京から北海道への行き方
  • 北海道のオススメの観光スポット
  • 北海道の美味しい料理・名産
  • をピンポイントで調べるということです。

    反対に「2. Just in Caseは何かおもしろいことや好きなことをみつけては、「もしかしたら勉強しておいた方がいいかも…」という学習方法です。

    こちらは情報過多な時代の現代にマッチしていません。

    旅行で言えば『東京から北海道に旅行して楽しむ』というゴールがあるのにも関わらず、

  • 次回はハワイにも行ってみたいから、調べておこう
  • いつか沖縄にも行きたいから、とりあえず「るるぶ」買っておこう
  • という感じです。

    つまり、学習をするコツは、『今まさに必要なものを学ぶ、今求めていることを学ぶ。』ということです。

    目の前の利益のために学ぶのであって、将来的に必要なもののために時間を費やすのではありません。

    あなたも、リッチシェフレンのように、「あなたの弱点」や「あなたのビジネスに今必要なこと」に集中して学習することで、目標達成までのスピードを短縮することができるでしょう。

    リッチシェフレンの学習方法がダイレクト出版で公開されているので、もっと知りたい方はこちらから、詳細をチェックしてみてください。

    僕も実際に購入しましたが、非常に参考になる部分がたくさんありました。

    リッチシェフレンがオススメする伝説の書籍4選

    リッチシェフレンがオススメしている「DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の伝説的な本」は、つぎの4冊です。

    リッチシェフレンが選ぶ、4つの必読書

    順番に説明していきましょう。

    一番初めの『Breakthrough Advertising: How to Write Ads That Shatter Traditions and Sales Records』は主にセールスコピーに関して書かれている本です。

    詳しい内容はAmazonにも記載が無かったですが、レビューは91%の人が星5を付けていることから、かなり良書だと思われます。

    残りの3冊に関しては、リッチシェフレンのセールスコピーの師匠であるジョン・カールトンが推薦していた書籍と同じでした。

    ですので、こちらを参考にしてみてください。
    「ジョン・カールトン」が褒めちぎっていた6つの必読本

    さいごに

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