インスタで集客できていたのに、ある日を境に申し込みが止まる。
原因が分からないから、手の打ちようもない。
今回お話を聞いた凜香さんは、会社員を辞めて美容の仕事1本にした、わずか4ヶ月後にこの状態になりました。
売上は一番いい時の10分の1ぐらいまで落ち込み、そこから1年、出口が見えないままだったそうです。
そこからSNSをほとんど使わずに、月300万円。
広告を始めてからは、5日間で50リストが集まるようになりました。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
凜香さん
美肌の専門家
Before：SNS集客に疲弊し、売上が10分の1…
After：SNSを使わずに月300万を達成！V字回復！広告からも1リスト200円で獲得できるように！
インスタの申し込みが急に止まり、売上は10分の1に
― 講座に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
集客に悩んでいました。
インスタでSNS集客をしていて、ある時期まではすごく集客できていたんです。でも、ある時期を境に、ピタッと申し込みが減りました。
原因が全く分からないので、対策もできません。
売上も、一番いい時に比べて10分の1ぐらいになってしまって、本当にどうしていいか分かりませんでした。
― 状況を変えるために、何をしていましたか？
インスタのアルゴリズムを研究していました。
でも、全く、全く、全く成果が出ませんでした。
当時入っていたSNS集客の講座にも相談していたんですが、1年経っても改善されなかったんです。
― かなり不安な時期だったんですね。
はい。実は、SNSから集客できなくなる4ヶ月前に、ずっと続けていたダブルワークの会社員を辞めて、美容の仕事1本にしたばかりでした。
「どうしよう、どうしよう」のまま、暗闇の中にいるような状態で1年経ってしまいました。
「SNSに疲弊している方へ」という言葉に刺さった
― 草場のことは、何で知りましたか？
インスタの広告です。
流れてきた動画で「SNSに疲弊している方へ」と言われて、グサッときました。
― たくさんある講座の中から、NEXT LEVELを選んだ決め手は？
「SNSをしなくていいよ」と言っていたところです。
「SNSで疲れるのはやめましょう」と言われて、やめたいなと思いました。
「いいからやれ」ではなく、原因を教えてもらえる
― 以前の講座と比べて、何が違いましたか？
前にいたところは、美容の技術を学ぶ講座にセットで付いていた起業塾でした。とにかく「いいからやれ」という感じで、売上が下がっていても毎日SNS投稿を続けなさい、という指導でした。
闇雲にやり続ける不安と苦しさがありました。
NEXT LEVELでは、なんで苦しいのか、なんで今売上が上がらないのか、そのボトルネックを教えてもらえます。
「りんかさんの原因はここにあるんですよ」と言ってもらえるので、安心して前に進めるんです。そこが一番です。
― 講座の雰囲気はどうですか？
アットホームで、初めましての人でも初めましてじゃないような雰囲気です。Zoomの画面越しでもそれが伝わってきて、自分も癒されているし、励まされています。
Discordのコミュニティも、情報が多いと拒否反応が出ることがあるんですが、ここは「次も見たい、もっと知りたい」と思える内容になっています。
壁にぶつかったらすぐ相談できるし、仲間にも相談できる。止まることなく進める環境です。
SNSをほぼ使わずに月300万円。広告は5日間で50リスト
― 実際に、どんな成果が出ましたか？
先月、1ヶ月で月商300万円を超えました。
やっと、V字回復できました。
SNSは全く使っていないわけではないですが、ちょこちょこ程度です。「最近見ないですね、先生」と声をかけてもらったときに、一投稿するぐらいでした。
― 広告にもチャレンジしていますよね。
はい。最近の5日間で50リスト取れました。広告費は1万円いくか、いかないかぐらいです。
― SNSで調子がよかった頃は、どうでしたか？
SNSでうまくいっていた頃も、50はなかったですね。
月で30いかなかったと思います。
「見えない敵と戦っていた」と気づいた
― SNSと広告、一番の違いは何ですか？
まず、疲弊しなくていいこと。
それから、原因が分かることです。なぜリストが入らないのか、なぜ集客できないのか、なぜ売れないのか。
SNSのときは毎日アルゴリズムを研究しても、結局分からないままやっていました。広告だと、どこが原因で、どうすればリストが入ってくるのかが分かってきます。
ちゃんと仕事をしている感じがします。
― 気持ちの面では、どう変わりましたか？
本当に安心しています。
何が原因で、どう対策すればいいのかが、全部数字で見えてくるので、対応の仕方があるんです。
今思うと、見えない敵と戦っていたんだなと思います。
SNSで売上が戻ったとしても、アルゴリズムや売上の波に飲まれる不安は消えなかったと思います。今は、ちゃんと計画を立てて、見直して、原因と対策を打っていけば、いけるんじゃないかと思えるようになりました。
― もうSNS集客には戻れそうですか？
戻りたくないですね。
SNSをやっていた頃は、アイドルか何かなのかな、と思うようなところがありました。今は、起業家の道を進んでいる気持ちです。
合宿で宣言して、目標の3倍を達成
― 講座で印象に残っていることは？
リアルで皆さんに会えたことです。
東京合宿と、海外のバリ島合宿に参加しました。初めて会うのに初めてじゃない感じで、皆さん本当にいい方でした。仕事をするときはする、遊ぶときは遊ぶ、とメリハリもありました。
― 合宿は、成果にもつながりましたか？
はい。行くと決めたから、それに向けて頑張れたんです。
バリに行く前は、月商100万円が目標でした。それをバリに行く前に達成して、帰ってきたら200万円に近づいて、年末までに300万円までいきました。
目標の3倍です。これは合宿のおかげだと思っています。
ほかの人たちが合宿の直前に頑張っているのを見て、「置いていかれないように成果を出したい」と思えた。この環境がすごくありがたかったです。
1年の苦しさで失った自信が、戻ってきた
― 一番変わったと感じることは何ですか？
自信が戻ってきたことです。
1年苦しんだので、その時に失った気持ちは大きかったんです。
300万円を達成したとき、ほっとしただけじゃなく、やっと起業家として進んでいけるという自信が持てました。未来が見えてきたのが、すごく大きいです。
― もし講座に入っていなかったら、今ごろどうなっていたと思いますか？
考えたくないですね。
300万円にはいっていなかったと思いますし、たぶんまだ暗闇にいたと思います。SNSしか知らなかったので、それを続けながら、どこかの起業塾を探していたと思います。
― どんな人に、この講座をおすすめしたいですか？
私みたいに、SNSで「キラキラ女性起業家」みたいになりたくなかった人です。
そこを越えて、しっかり安定して稼げる起業家になりたい。次のレベルに行きたい女性起業家の方に参加してほしいです。
雰囲気がよくて、環境も整っていて、落ち込んだり悩んだりしても、すぐ原因を見つけて解決してもらえる。前に進める環境がそろっています。
草場からひとこと
凜香さん、ありがとうございました。
1年間、原因の分からない不調と向き合ってきた凜香さんは、入ってからとにかくよく質問してくれました。
数字を見せてもらって、原因を一緒に探して、手を打つ。これを繰り返したことが、月300万円と、1リスト200円の広告につながったと思っています。
合宿を目標にして、本当に目標の3倍まで持っていったのも、凜香さんの行動力です。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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