セッションの単価が安くて、数をこなさないと稼げない。
アメブロやインスタで「いいね」はつくのに、売上にはつながらない。
今回お話を聞いたSさんも、この状態でした。
開運コンサルタントとして20年近く、口コミと紹介だけで続けてきた方です。
でも、1〜2時間のセッションで1万円。体力的にも精神的にもきつくなっていました。
そこから単価30万円の商品を作り、3ヶ月で55万円。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
※Sさんのご希望により、お名前とお顔は伏せています。
Sさん
開運コンサルタント
Before：起業するも単価1万で疲弊…
After：単価30万以上で売れるように！開始3ヶ月で売上55万達成！
単価1万円で、数をこなすしかなかった
― コンサルを受ける前は、どんなことで悩んでいましたか？
ある程度稼ぐには、数をこなさなきゃいけなかったんです。
セッションは1時間、2時間とるのに、1万円でやっていました。どれだけこなせばいいの、という感じで、体力的にも精神的にもきつくなってきていました。
「いいね」はつく。でも、その先が分からない
― 集客はどうしていましたか？
アメブロはやりました。でも私は性格上ブレるので、結局いいねがついたぐらいで、そこから売上にどうつなげるのかが分からなくて。
じゃあ次はインスタ、また分からなくなってフェイスブック、やっぱりアメブロかな、とぐるぐる回っていました。
いいねは増えるけど、そこからどこに行くの、という話です。私は、いいねを求めていたわけじゃないんです。
― ほかに、どんなことを試しましたか？
無料のメルマガを10個ぐらい取りました。コーチングとか集客とかコンサルとか。
「どれかをまるっと真似すれば稼げる」と読んだことがあって、やってみたんですけど、結果はダメでした。
「ペルソナって何？」と検索して、たどり着いた
― 僕のことは、どうやって知りましたか？
検索です。
メルマガの通りにやっていたら、「まずペルソナを設定しなさい」と出てきて。ペルソナって何？と思って検索したら、草場さんが出てきました。
ほかの人も出てきたんですけど、その中で一番理解できたのが草場さんでした。
― 無料相談に申し込んだ理由は？
反応が早かったからです。
やりたい、稼ぎたいと思っているから、パッパッと決まる方がいい。分かりやすかったです。
コンサルを決めた理由は「現実社会で経験してきた人」だったこと
― 最終的に、コンサルを受けようと思ったきっかけは？
草場さんがブラック企業で働いていたことです。
世の中には、起業してから勉強して教えているような人も結構いますよね。私は、ちゃんと現実社会で経験したものを持って起業した人がいいと思っていたんです。
それと、いちいち詳しく教えてくれるところですね。私は性格上ブレて話が飛ぶんですけど、ちゃんとそれを解決しながら、連れて行って教えてくれるんです。
「できない」とごねた単価30万円が、売れた
― 単価は、どう変わりましたか？
1万円から、30万円になりました。3ヶ月のコースで30万円です。
― 1万円から30万円は、大きなジャンプですよね。
私、最初は「できない」って言ったんです。ごねました（笑）。
でも草場さんは基本、「大丈夫、大丈夫、できる、できる」と言ってくれるので、できるのかな？という感じになって。
やってみるか、とやってみたら、「いいね、いいね」と言ってくれて、いつも通り修正が入って。私できるかも、と思っているうちに、いつしか形ができていました。
クライアントさんにちゃんと貢献しながら、単価を上げることができた、という状況です。
― 3ヶ月で、どれくらい売れましたか？
30万円のコースが1件、25万円のものも1件売れました。単発セッションも1万円を2万円にして、2件ぐらい販売しています。
3ヶ月の時点で、55万円プラスアルファです。
道が開けて、行動にスピードが出た
― 気持ちの面では、どんな変化がありましたか？
行動できないというより、道が分からなかったんです。行動する手はあったんですけど、道がなかった。
コンサルを受けてから、ルートが分かりました。道が開けて、ますます行動にスピードが出たという感じです。
― コンサルを受けてみて、良かったところは？
マンツーマンで教えてもらえるのは、すごくありがたいです。
分からないことをチャットワークで聞くと、早く教えてくれるので、モヤモヤがすぐなくなって、次にポンポン進めます。
「大丈夫、大丈夫」で終わりじゃなくて、厳しいくらいピンポイントで言われます。「こうこうだから、こうですよね」と具体的なアクションまで返ってきます。
― ライティングの添削で、気づいたことはありますか？
文章は書ける方だと思っていたんです。ライティングの本も読んでいました。
でも、全然違うなと思って。「こういう理由だから、こう書くんだ」というのがすごくしっくりきました。
今は、ほかの人のメルマガを読んでいても、どこが良くてどこが下手なのか、だいぶ分かるようになりました。
「自分で考えて」と言われて、つらかった。でも今は良かったと思う
― ぶっちゃけ、サポートの内容はどうでしたか？
最初は、手取り足取り教えてくれるのかなと思っていたんです。
でも意外と、「考えてみてください」と言われることがあって。分からないから聞いているのに、と最初は思いました。
でも今となっては、自分で調べないと気づけないことがあるんだと分かります。その時はつらかったけど、独り立ちした時に全部こなせるんだと、今になって分かりました。
結果、すごく良かったです。
― たとえば、どんな場面でしたか？
コンセプト作りです。自分の分野がいまいちはっきりしていなかったので、そこを自分で調べてやり取りするうちに、だいぶ自分が分かるようになりました。
私はここのグループにいて、誰と戦っているのか。それが分かりました。
放っておかれるわけではなくて、最終的には「ここはこうじゃないですか」とちゃんと言ってもらえます。
道に迷っている人は、まず体験だけでも
― 同じように悩んでいる人に、どう紹介しますか？
道に迷子になっている方がいたら、とりあえず体験だけでも受けた方がいいよ、と言います。
体験だけでもいろいろ教えてくれるから、とりあえず話を聞いてみたら、という感じです。
草場からひとこと
Sさん、ありがとうございました。
「できない」とごねていたSさんが、30万円のコースを売っている。これは僕が何かをしたというより、Sさんが修正を受けながら手を止めなかった結果です。
「自分で考えてください」と返したとき、きつかったと思います。それでも調べて、答えを持ってきてくれました。
20年近く続けてきた経験は、単価1万円で売るものではありませんでした。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
集客や売上を上げるヒントを、ライブで話しています
「SNSを頑張っているのに集客できない」と感じているなら、一度のぞいてみてください。SNSに毎日投稿しなくても、お客さんが集まる仕組みの話をしています。
