個別相談のアポが取れない。
やっと取れても、成約しない。
今回お話を聞いたSさんは、僕のコンサルを始めた時点で、来月までにお金を作らないと資金がショートする状態でした。
ビジネス系の塾に入り、教材も買い、LPの個別コンサルも受けてきた。それでも、学んだことを自分のビジネスにつなげられなかった。
そこから1ヶ月以内に100万円。3ヶ月で190万円。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
※Sさんのご希望により、お名前とお顔は伏せています（音声のみの収録です）。
Sさん
目標達成コーチ
Before：資金ショート寸前で絶体絶命…
After：1ヶ月以内に100万円以上の売上！3ヶ月で190万、成約率ほぼ100%に！
アポが取れない。成約率もガクッと落ちた
― コンサルを受ける前は、どんなことで悩んでいましたか？
目標達成のコーチングと、起業家向けのコンサルを5年ほどやっています。
ちょうどその頃、既存のお客さんに個別相談のアプローチをしていたんですけど、アポ取りさえうまくいかなくて。
取れたお客さんに個別相談をして、コンサルやコーチングの契約に持っていく。その成約率もガクッと落ちた時期でした。本当に困っていました。
― 資金面も、かなり厳しかったんですよね。
そうですね。確かに当時は、もう首が回らないという状態でした。
塾に入り、教材も買った。でも線でつながらなかった
― それまでに、どんなことに取り組んできましたか？
インターネットで、集客やセールスの無料の情報を集めたり。ビジネス系の塾にも2、3個行きました。
Facebookで集客できないかと思って、Facebook集客の教材を買ったりもしました。ある意味、ノウハウコレクター的な状態だったと思います。
― 塾で学んだことが、うまく活かせなかった？
そうですね。自分なりに落とし込んで、自分のスタイルで使いこなす、というのができていませんでした。
個別のコンサルもついていたんですけど、お願いしていたのはランディングページや告知文の書き方の方でした。私はIT系がちょっと弱いので、いろいろご指導いただいたのに、それを使いこなせなかったんです。
頭がごちゃごちゃの時に、シンプルな文章に出会った
― なぜ、僕にお願いしようと思ったんですか？
Facebookで草場さんのことを知って、7日間のメール講座に登録しました。
メールを読んだ時に、すごく整理されている、と感じたんです。
いろいろ仕入れすぎて、頭がごちゃごちゃしていた時期でした。草場さんの文章はすごくシンプルで、本質をついていて、余計なものが削ぎ落とされたシャープな感じがしました。
動画を見た時も、信頼性や親しみやすさ、誠実さを感じましたし、文面と同じように整理された話しぶりでした。それで、すぐ無料相談に申し込みました。
― 最終的な決め手は何でしたか？
正直に言いますと、面倒見の良さもありました。
私の状況を受け入れていただいて、「なんとかしましょう」という感じを出していただいたんです。自分で乗り切れるかなと思っていたところに現れた、救世主でした。
親しみやすさと信頼感、それと面倒見の良さですね。
1ヶ月以内に100万円。3ヶ月で190万円
― 実際に、どんな数字が出ましたか？
コンサルが始まったのが月の中旬で、教えていただいた通りにやって、1ヶ月経たないうちに契約の金額で100万円を超えました。
30万円が3本と、5万5,000円と5万円だったと思います。
― 3ヶ月では、どれくらいになりましたか？
コンサルの成果だけで言うと、3ヶ月で190万円だと思います。
無料相談の成約率は、ほぼ100%に
― 一番伸びた理由は、何だと思いますか？
独りよがりでやっていたところに、草場さんから例文やテンプレートを出していただいたことです。
ほとんどその通りに、自分の言葉と商品に置き換えただけ。しかもそれをチェックしていただいて、OKが出たものを送る。
そうしたら、無料相談の成約率がほぼ100%ぐらいになりました。
― セールスは、どう変わりましたか？
セールスで教わったやり方は、本当に必殺だと思います。
10人のうち、ゴール設定のワークをしたら目標が達成してしまった、という例外の1人を除けば、ほぼ100%じゃないかと。
実は今日も、2つ契約が決まりました。ちょっと大きい契約で、ダメかなと思っていた方からも、いったん「お願いします」をいただいています。
本質をついて、シンプルに。だから自分でもできた
― サポートやチャットのやり取りは、どうでしたか？
本当に整理されていて、スマートで、本質を伝えてくれるので、「なるほど、こうすればいいんだ」という気づきがたくさんありました。
ほかで習って大事だと思っていたところも、ちゃんと押さえられていて、再確認にもなりました。自分のビジネスのやり方のムラがだんだん取れてきたと思います。
私の今の状況に立って、「だったらこうした方がいいですよ」と、効果の高いものを、シンプルに、しかもテンプレートまで用意して、私でもやりやすいようにしてくださる。その通りにやったら、実際に成果が出る。そういう経験をさせていただきました。
情報を集めて焦っている人へ
― 同じように悩んでいる人に、どう紹介しますか？
当時の私は、頭がごちゃごちゃで、やりたい気持ちはあるけれど、成果を上げるために何を改善して、何を取り入れればいいのか分からない状態でした。
そのまま放っておけば、さらにいろんなものを食い漁って、もっとごちゃごちゃになっていたと思います。たまたま草場さんを見つけられたから良かったんです。
不安で、焦って、さらに情報を集めようとしている人には、まず草場さんに頭を整理してもらって、余分なものをいったん取り除いて、自分に合うものを教えてもらってほしいです。その通りにやれば、成果は上がると思います。
そういう状況なら、迷わず、まず草場さんに相談しなさい、と言いたいです。
草場からひとこと
Sさん、ありがとうございました。
最初にお話しした時は、来月の資金をどうするかという状況でした。
Sさんがやったのは、テンプレートを自分の言葉に置き換えて、チェックを通してから送る。これを毎回、丁寧に繰り返したことです。
ノウハウはもう十分持っていました。足りなかったのは、それを一本の線にすることだけでした。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
集客や売上を上げるヒントを、ライブで話しています
「SNSを頑張っているのに集客できない」と感じているなら、一度のぞいてみてください。SNSに毎日投稿しなくても、お客さんが集まる仕組みの話をしています。
