広告を3年続けてきた。
最初は1リスト800円で取れていたのが、3年目には平均1,700円。悪いときは2,000円を超えていました。
広告のクリエイティブを30本近く作り直しても、数字は戻らない。
今回お話を聞いたともこさんは、セラピストのスクールとサロンを運営して21年目の経営者です。
その1リスト単価が、今年は433円まで下がりました。
しかも、メインの高額コースがどんどん売れるようになり、10月の時点で年間の売上目標をほぼ達成しています。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
ともこさん
セラピストスクール主宰（起業21年目）
Before：メタ広告を3年続けるも、1リスト単価が800円→1,700円に高騰。独力では頭打ちに…
After：1リスト単価が433円に改善!メインの高額コースが売れるように!売上目標も達成!
起業21年目。売るものは1つだけ
― 今はどんなお仕事をしていますか？
セラピストの、オイルマッサージのスクールをメインでやっています。実店舗もあるので、スクールとサロンの運営ですね。
― 僕の講座に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
今年で起業して21年目になるんです。長く商売をしてきて、売るものが1つしかないんです。商品を変えていないんですね。
それまでずっと一人で試行錯誤しながら売上を作ってきたんですけど、いよいよ何をやったら売上をキープできるんだろう、という壁に当たっていました。
広告を3年。1リスト単価は800円から1,700円に
― 広告はそれまでもやっていたんですよね。
はい。メタ広告を3年ぐらい出していました。広告を教えてくれるグループにも入っていたんです。
でも、マーケティングはあまり教えてもらえなくて、ひたすら広告の設定のやり方を教わっていました。どういうクリエイティブを作ったらいいのか、どういうメッセージを出したらいいのかは、結局は独力なんですね。
最初のうちは成績が良かったんです。1リスト800円ぐらいで、すごく安かった。それが1,000円になり、1,500円になり、3年目の平均は1,700円ぐらいまで上がってしまいました。悪いときは2,000円を超える。
相談しても、「広告のクリエイティブを直すしかない」の一点張りでした。
今みたいにAIで作れる時代じゃなかったので、ものすごく時間をかけて30本ぐらい作って、テスト、テスト、テストとやったんですけど、結局頭打ちでした。
― 広告の運用方法だけを、点で教わっていた感じですね。
そうなんです。ターゲティングとかペルソナとか、メッセージの出し方とか、マーケティングのセオリーはある程度教えてもらっていたんです。でも、それが線としてつながっていなかった気がしています。
決め手は、みんなが楽しそうなコミュニティ
― 僕のことは、どこで知ってくれたんですか？
たぶんYouTubeの広告だったと思います。ぼーっと見ていたら草場さんの広告が出てきて、私の心にすごく引っかかったんです。ちょうど3日間のライブをやられているときで、受けてみようと思ったのが最初のきっかけでした。
― 他のコンサルタントと比べたりはしましたか？
比べたのは、そのとき入っていた広告のグループですね。
まず全然違ったのが、コミュニティの運営がものすごく双方向だったことです。感動しました。
前のグループは一方通行で、相談も個別にしかしていなかったので、他のお客さんの情報が全く分からなかったんです。成功体験も聞けないから、みんながどうやっているのか分からない。
でも草場さんのライブは、1日目からチャットがじゃんじゃん湧いていて、参加者の方がものすごく楽しそうで。運営がすごく上手なんだろうなと思っていたら、気づけば3日目まで残っていました。
1リスト433円。メインの高額コースが売れるように
― 入ってから、どんな変化がありましたか？
一番大きかったのは、広告の1リスト単価です。
正直、草場さんのところに入っても変わらないだろうなと思いながら入ったんです。
2025年の夏ぐらいから参加していて、そのときにまず800円ぐらいまで下がりました。今年さらに工夫したら、1月から6月までの平均が433円です。広告費の削減につながりました。
― 安く取れると、お客さんの質が落ちることもありますよね。
お客さんの質は変わらないですね。むしろ、逆のことがありました。
広告を出す前に、業界のサミットに参加させていただいて、リストが4,500ぐらい取れたんです。そこから個別相談に誘導して、450件ぐらい個別相談をやりました。
でも決まったのは、私のメインの高額商品じゃなくて、その半分ぐらいの金額のコースばかりだったんです。
LINEのシナリオは一切変えていないのに、おかしいなと思って。
それで今年、またお金をかけて広告を出し直したら、1リスト433円で、しかもメインの高額商品がどんどん決まっていったんです。
広告やLPをちゃんと見て入ってきてくださる方は、成約率が全然違う。それをまざまざと感じました。
― 売上の面ではどうですか？
今は11月ですけど、10月の時点で年内の売上目標はほぼ達成しました。
今年はサロンを新装オープンさせたんですけど、その費用の250万〜300万円ぐらいも全部出せました。
一人ぼっちじゃない、という安心感
― 気持ちの面では、どんな変化がありましたか？
ここのコミュニティの質がすごく高いので、一人ぼっちじゃないんだ、という安心感ですね。
心強い仲間がいてくれる。私はそこがめちゃめちゃ気に入っています。
グルコンの録画は全部見ている
― 2年目も継続してくれていますが、どんなふうに活用していますか？
グルコンの録画は全部見ています。忙しすぎてリアルタイムでは参加できないんですけど、草場さん以外の先生方もやられているので、月の本数で言うとものすごくたくさんあるんです。それを欠かさず見ています。
それと、入ってすぐ会員サイトがあって、マインドセット、マーケティングの方法、今で言うとAIの使い方、広告の設定の仕方まで、びっくりするほどの量のコンテンツが載っています。
さらに草場さんがスピーディで、いろいろチャレンジされるので、その成功体験をすぐ共有してくださるじゃないですか。
私にとっては、情報の海にドボンと浸かっている感じです。生かすも殺すも自分次第だと思っているので、とにかく情報はいただきに行こう、と。
― 情報が多すぎて、飲まれちゃうことはなかったですか？
私はそうでもなかったです。取捨選択しました。
目の前に、自分がやらなければいけない課題がありますよね。今回はその課題に必要なところだけに集中して、あとはいったん置いておこう、という感じでやっています。
後から見返そうと思えば、どこかに行っちゃうわけじゃないので。それはすごくありがたいです。
掲示板を見て、Claude Codeで発信を始めた
― 合宿にも2回参加してくれましたよね。メンバーはどんな雰囲気ですか？
皆さん、ビジネスに対してものすごくチャレンジャーだと思います。
草場さんが息子ぐらいの年齢なんですけど、皆さんのパワーがすごくて、自分のモチベーションが下がりそうなときにも、パーッとエネルギーをいただけるんです。前向きな方がたくさんいらっしゃいます。
私もAIを使うのは初めてでした。どうやってやるんだろうと思ったけど、使ってみたら使えるようになった。とにかくやってみよう、と草場さんが連れて行ってくれるのもいいですし、皆さんが自分の成功体験をグルコンでも掲示板でもシェアしてくださるんです。
私は掲示板を見て、Claude Codeを自分で導入して、SNSの発信を始めました。
― もう導入されているんですね。
まだ1週間ぐらいですけど、すごく成果が出ています。伸びている方の投稿を参考にして、Claude Codeに読み取らせて「同じ型で作ってください」と言ったら、できたんです。5日間で100フォロワーぐらい増えました。
あと1,000人ぐらいで、やっと1万人に届くんです。どうしても1万にしたくて、今は1日2本ずつぐらい出しています。動画はもう100本ぐらいできました。
草場さんが成功体験を惜しみなくシェアしてくださるから、メンバーの皆さんも惜しみなくシェアしてくださるんだと思います。本当にいい人ばかりで、居心地がいいです。
何度やり直しても、否定されなかった
― 僕のアドバイスで、印象に残っていることはありますか？
いっぱいあります。
まず新鮮だったのが、草場さんが自分の成功体験をちゃんと型にして、言葉にして、データで置いておいてくださること。「これをAIにポンとかけたらいいよ」って。そんなことまでしてくださるんですか、とびっくりしました。
それから、LINEのシナリオを作るときに、だいぶしつこく見ていただいたんです。匙を投げずに、細かく教えてくださった。あそこでやってもらったから、シナリオがすごくいいものになったと思っています。
今、そこから来る方のほとんどが、一番高いバックエンドの商品を買ってくださるんです。
だから、あれだけ食らいついて、何回もやり直してよかったと思っています。
本当に、否定することなくずっと肯定して、共感してくださるので、めげそうになっても頑張れるんです。
― 前の広告のグループとは、どこが違いましたか？
前は広告屋さんだったので、クリエイティブを直すことしか指摘されなかったんです。
草場さんは、「この場合はLP」「この場合はクリエイティブ」と言ってくださった。そこがすごく良くて、LPからガラッと作り替えたのが、今につながっているのかなと思います。
あとはAIですね。このグループに入っていなかったら、今もAIは絶対に使っていないと思います。
コンサルタントが大嫌いだった
― 起業塾は、今回が初めてだったんですよね。
初めてです。実はそれまで、コンサルタントが大嫌いだったんです。
― 何がきっかけで、入ってみようと思ったんですか？
15年ぐらい、本当に自分の力だけでやってきたことに、とうとう万策尽きたんです。
売上は落ちずに、薄紙1枚ずつぐらいでも右肩上がりには成長していました。
ただ私も年齢を重ねているので、そろそろ馬車馬みたいに働かなくても売上をキープできるようにしたい、働き方を変えたいと思っていた時期でもありました。草場さんも、資本家モデルと労働者モデルの話をされていましたよね。
それと、私も自分のコミュニティを持っているんですけど、うまく活用できていない感じがしていたんです。草場さんがこのコミュニティをどうやって運営しているのか、まず見させてもらおうと思って。真似できるところは真似しようと思ったけど、なかなか真似できないですね。
入っていなかったら、会社を閉じていたかもしれない
― もし入っていなかったら、今ごろどうなっていたと思いますか？
もしかしたら、会社を閉じているかもしれないです。
一番は、不安だったんだと思います。このまま一人でやっていけるんだろうか、って。
経営者って孤独じゃないですか。同業者に相談するわけにもいかないし、ビジネスを知らない人に相談しても仕方ない。でもコンサルタントも好きじゃない。どうしよう、と結構路頭に迷っていました。
働き方を変えようと思って入ったので、初めての起業塾がここだったのは、超ラッキーだったと思います。
長く商売をしてきた人にこそ
― どんな人に、僕の講座をおすすめしたいですか？
私の同業の仲間は、15年、20年選手がずらっといて、実店舗系の人もたくさんいるんです。
最初は、ここはゼロイチがメインのグループなのかな、とちょっと不安だったんです。私の場合は長年やってきちゃっているので、合うかなと思って。
でも、そんな心配は全然いりませんでした。ゼロイチの方ももちろんいいんですけど、長く商売をやってきた方にもぜひおすすめしたいです。一度この環境に身を置いてみてください。
それに、草場さん自身がマーケッターであり、セールスマンであり、プレイヤーなんですよね。ご自身のビジネスをどうやったら伸ばせるのかを自分でやって、その結果を私たちに返してくださる。
やってもいないのにセオリーだけ教える、机上の空論のコンサルタントとは違うんです。すごくリアル。そこはめちゃめちゃ推せると思います。
― 迷っている人が目の前にいたら、何て声をかけますか？
本当にいいよ、って言うと思います。
私の周りにいる人たちは、孤独なんです。経営者は一人でやっているから。
ここは温かいグループなので、自分の安心と安全を確保しながら、ビジネスのことをいろいろ聞ける。居心地がいい場所だよ、とおすすめしたいです。
長くやっていると、疑い深い人も多いじゃないですか。本当に大丈夫？って。でも、本当に大丈夫だと、私は自信を持ってお伝えしたいです。
うまく使うコツは、素直に、早く
― これから入る人、入ったばかりの人に向けて、講座をうまく使うために意識していたことはありますか？
疑わずに、一回何でも言うことを聞いてみよう、という感じですね。素直であること。そして、何でもチャレンジしてみること。やらなきゃ、成功するかどうかも分からないので。
このグループの方はスピードがあるので、「来月でいいや」じゃなくて、できることからどんどん進めていく。そこは結構意識しました。
草場からひとこと
ともこさん、ありがとうございました。
21年も一人で商売を続けてきた人が、「コンサルタントは大嫌い」と言いながら飛び込んでくれた。それだけで、僕はかなり嬉しかったです。
正直に言うと、1リスト433円は僕が出した数字ではありません。
LINEのシナリオを何度もやり直して、LPをガラッと作り替えて、グルコンの録画を全部見て、AIも初めて触った。全部、ともこさんが自分でやったことです。
長くやってきた人ほど、「今さら変えられない」と思いがちです。でも、ともこさんは商品を1つも変えずに、伝え方と集め方だけでここまで来ました。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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