出かけた先でも、頭の中は「これ、投稿に使えるかな」。
写真も、投稿用とプライベート用を撮り分ける。
今回お話を聞いたよしちゃんは、iPadで猫ちゃんを描くイラスト講座をオンラインで教えている先生です。
インスタとFacebookで毎日投稿を続けてきたのに、講座の募集は過去最低。2、3週間の募集期間で、申し込みは0名でした。
そこから広告に切り替えて、2ヶ月半で12名が成約。売上は136万円、ROASは1500%を超えました。
今はSNSを全くやっていません。それでも、旅行中にスマホが鳴って「登録きました」と通知が届くそうです。
よしちゃん
アート先生（iPadで猫ちゃんを描くイラスト講座）
Before：インスタ集客に疲弊…集客も過去最低…
After：ゆっくり旅行中でもリストが次々と入ってきて、ROAS1500%超達成！
インスタ毎日投稿に疲れ、募集は「過去最低の0名」
― 講座に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
猫ちゃん講座の3期生募集のときに、今までにないくらい大コケしてしまったんです。
本当に集まらなかった。史上最低の数字を叩き出してしまいました。
以前入っていた起業塾も卒業して、1人でやっていたときだったので、やり方を変えないといけないのに、どうしたらいいか分からない状態でした。
― 当時は、何で集客していましたか？
がっつりSNSです。インスタとFacebookですね。
リールを上げて、毎日投稿して。「この方、私の講座を好きそう」という方をフォローしたりもしていました。動かないと、毎日投稿やアピールをしないと見てもらえない、という集客でした。
― 疲れていましたか？
質問にかぶせるくらい、めちゃくちゃ疲弊していました（笑）。
どこかに行くにしても、投稿のネタ探し。「これは使えるかな？」と常に考えていました。
写真も、投稿用とプライベート用をその場で撮り分けて、「ちょっと写らないようにしてもらえる？」とお願いしたり。もう、しんどかったですね。
男性の講師は怖い。でも3DAYSで「この人なら大丈夫かも」と思えた
― 参加する前に、心配だったことはありますか？
今まで入ってきた起業塾の先生は、ずっと女性だったんです。
なので最初は「男性か」と思って、怖かった。男性の起業塾には体育会系のイメージしかなくて。
でも、3DAYSに参加したら、草場さんのやり取りがすごく丁寧だったんです。
「女性の起業塾じゃないと入れないかも」と思っていたのが、「この人だったら大丈夫かもしれない。聞いても大丈夫かな」に変わりました。
― 最終的な決め手は何でしたか？
自己流が事故った状態で、何がどう事故ったのか自分でも分からなかったんです。
3DAYSを見ていると、それが少しずつ紐解かれていくような感覚がありました。
「この人だったら、答えに連れて行ってもらえるんじゃないか」と思えたのが決め手です。
募集0名から、2ヶ月半で12名成約・136万円
― 数字で見ると、どんな変化がありましたか？
大コケした募集のときは、2、3週間の集客期間で0名でした。
それが、6月から8月中頃までの2ヶ月半で12名に成約していただいて、売上は136万円になりました。
― 広告は、初めてのチャレンジでしたか？
以前の起業塾でも、「ここ触ってね」と言われながら設定したことはありました。
でも、数字の見方も全く分からないし、どう動かせばいいかも分からない状態でした。
今は、「こういう数字を見たらいいんだ」というのが自分で分かるようになって、誰かに見てもらわないと分からない状態ではなくなりました。
― ROASはどれぐらい出ましたか？
1500%です。
そのときは、本当に合っているのか何度も計算し直しました（笑）。びっくりするくらいの数値が出せるようになりました。
広告初心者でも、ROAS1500%を出せた理由
― 広告ほぼ初心者の状態から、うまくいった理由は何でしたか？
広告を組み立てる時期に、草場さんからAIツールを教えていただいたんです。
それを使えるようになって、組み立てから広告のチェックまで、本当にスルッといけるようになりました。
あのタイミングで草場さんに教えてもらっていなかったら、ここまで短期間で成果は出なかったと思います。
― 自分のお金を広告に使うことに、不安はありませんでしたか？
困ったらまず聞こうと思っていたので、「まずやってみよう」と思えました。
それと、広告を始める前に、まず新規のお客様が決まって、その売れた金額を広告に入れる、というやり方を教えてもらったんです。
自分の身を切るというより、1個ちゃんと売れてから育てていく形なので、「この金額まではセーフティ」というラインがありました。
そのラインよりずっと手前で、広告から申し込みが決まった。それが私の中ではすごく大きかったです。
― 講座のカリキュラムは、役に立ちましたか？
広告を始めてから、余計に「あのときのあれが、今すごく役立っている」と感じることが多いです。
調べていたことが今の選択に活きているし、広告の文言も鍛えられていました。
Facebookモニターやストアカで1対1のセールスをした経験も、うまくいってもいかなくても、すごく大きかったです。あれなしで広告をしていたら、準備万端じゃないままアワアワしていたと思います。
すごくいい階段を上ってきた、という感覚です。
SNSは全くやっていないのに、旅行中もリストが入ってくる
― 今、SNSはやっていますか？
全然やっていないです。
ストーリーズぐらいは上げておかないと、と思っていたんですけど、全くやっていないですね。
それでも毎日毎日、登録が増えていく。1年前の自分だったら考えられないくらいです。
8月の頭に少し旅行に行っていたんですが、そのときもピコンと「登録きました」と通知が来て。自分はゆったりしているのに、広告が頑張ってくれている感じです。
「嘘みたい」と思いながら見ていました。
家族との時間の過ごし方も変わった
― 気持ちの面では、どんな変化がありましたか？
めちゃくちゃゆとりができました。
集まらなかったときは、本当にピリピリしていました。子供にも主人にも、些細なことでイライラしてしまって。
家族の時間なのに、「SNSを上げなきゃいけない、集客しなきゃいけない時間を取られている」と考えてしまっていたんです。
今は、家族のいる時間をどう楽しくするか、どう大切にするかに考えが向くようになりました。
― 考え方の癖も変わりましたか？
めちゃくちゃ違います。たぶん別人くらい。
以前は、他責で考えるのが癖になっていました。「〇〇のせいだ」「これがあったからできなかった」と、嫌なことにフォーカスしてしまう。ネガティブにはまると、半日抜け出せないこともざらでした。
それが今は、ほぼないです。
草場さんに「自分でコントロールできないことを考えていても仕方ないから、コントロールできることに視点を向けましょう」と言ってもらったことがあって。「ああ、そうか」と。
今は「やれない」じゃなくて、「やるとしたら何をどうしたらやれるか」を考えるようになりました。
家族にも、説教するんじゃなくて「あなただったらどうしたらいいと思う？」と一緒に考える時間を取れるようになって。この夏休みは、息子がお手伝いをめちゃくちゃしてくれるようになりました。
ほかの起業塾との違いは「先輩の先の先まで見えること」
― これまでの起業塾と比べて、何が違いましたか？
起業塾は何個も受けてきましたが、今までで一番成果が出ました。金額もそうですし、マインドも行動力も、全般的にすごく良くなりました。
大きいのは、先輩グルコンです。毎月Zoomの質問会の回数が尋常じゃなくあるので、聞けるところがいろいろあります。
同期の方がどう動いているかも、ZoomやDiscordで見られます。それに、少し先を行く先輩、めちゃくちゃ先を行く先輩、どえらい先を行く先輩がいて、先の先までリアルタイムで見られるんです。
ほかの講座だと、「ここからここまでで1期」と決まっていて、ゴールに来たら終わってしまいます。ここは、その先を走っている人たちの動き方まで見られるのがすごく大きいと思いました。
ビジネスの芯の部分は草場さんにしっかり質問して固めて、動き方やちょっとしたマインドは先輩に聞く、という使い分けをしています。
― もし講座に入っていなかったら、どうなっていたと思いますか？
怖いです（笑）。たぶん講座は諦めていたと思います。
「私は起業家としてポンコツだな」と思って、辞めていたと思います。
成果を出すコツは「数字を1つ持って質問に行く」
― これから入る人に、アドバイスはありますか？
一番は、グルコンをめちゃくちゃ活用してほしいです。出ないのはもったいない。
私も最初は質問するのがすごく怖かったんです。「こんなことを聞いていいのかな」と思ったり、話がまとまらなくて、質問しながら何を聞きたかったか分からなくなったり。
そんなときは、ほかの人がどう質問しているかを見るのが勉強になりました。同期の方が草場さんにどう質問して、何を持って帰ろうとしているか。その姿勢を見て、「ここまでやっていたら、こういう質問ができるな。じゃあ私もそこまでやって質問しに行こう」と思えました。
私が意識していたのは、0でも1でもいいから、数字を1つ持って質問に行くことです。
リサーチの数でも何でもいい。「0件でした」なら、何が良くなかったのかを草場さんに聞く。「自分はこれでいいと思っていたけど、草場さん目線だとどうですか？」と、草場さんの脳みそを借りに行く感覚です。
数字があると、次のステップにつながります。
― どんな人におすすめですか？
SNSの発信で疲弊している人。今までの売り方しか知らない人。
草場さんの講座は、どんどんアップデートされていきます。前にいた講座は、何年も前の手法を繰り返し教えるところだったので、「本当にこれでいいのかな」と不安に思いながら集客していました。
そういうやり方は、もう辞めちゃえばいいと思います。
― 参加を迷っている人がいたら、何と声をかけますか？
「もう間違いないよ、大丈夫だよ」と言います。
一歩踏み出すのは怖いと思います。でも、草場さんから「怖いと思うってことは、もうGOだよ」と教えてもらいました。
怖いと思ったということは、進みたいということ。一歩進んだら、絶対に道が開けます。1年前の私に言っているつもりで、そう伝えたいです。
草場からひとこと
よしちゃん、ありがとうございました。
グルコンに来るたびに、よしちゃんは必ず数字を持ってきてくれました。0件なら0件のまま出して、何が違ったのかを聞きにくる。僕も答えやすかったです。
売れた金額の範囲で広告を始めて、小さく当てていく。その手順を守ったから、初めての広告でもブレずに数字を積み上げられたんだと思います。
広告費はまだ小さいので、ここから予算を上げていくのが楽しみです。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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