個別相談をやれば、決まる。
でも、そのぶんスケジュールがパンパンになる。
起業10年の中野さんは、売上に困っていたわけではありません。悩んでいたのは、時間と、クライアントさんが成果を出す再現性でした。
そこから個別相談をやめて、1対多のローンチに切り替えました。今は月1,000万円を超えるところまで来ています。
10年やってきた人が、何を変えたのか。話を聞きました。
中野さん
起業コンサル（起業10年）
Before：個別相談会で時間がパンパン…クライアントの再現性に悩んでいた
After：楽々ローンチで月1,000万超え達成。億超えも射程圏内へ
個別相談で、スケジュールがパツンパツン
― 講座に入る前は、どんな状況でしたか？
起業して10年やっているので、生活に困っていたわけではないんです。
一番の思いは、クライアントさんに成果を出してもらう再現性を、もっと高めたいということでした。僕だけ稼げてもしょうがないので。
― 当時は、どうやって売っていたんですか？
動画中心のオンライン教材を売っていました。それだけ売っているのもな、と思って、コンサルを再開したんです。
売り方は、個別相談会に来てもらって、個別にクロージングをかける形でした。
自分で言うのもあれですが、個別相談の成約率は悪い方ではないので、やれば決まる。
でも、それでスケジュールがパツンパツンになっていく。クライアントさんのサポートに、もっと時間を使えるようになりたかったんです。
業界10年の目で見て、草場は「まとも」だった
― 草場のことは、何で知りましたか？
クライアントさんに、できるだけ手数が少なくてもできる集客方法を教えたくて、自分でも模索していたんです。
そこでFacebookモニター集客に出会って、まずは自分が再現性のある成果を出せるようになろうとやっていました。そうしたら、クライアントさんから「この人の真似をするといいですよ」と言われて。それが草場さんでした。
その人は僕のクライアントさんで、草場さんの受講生でもあったんです。
― 入ろうと決めた理由は何でしたか？
一言で言うと、草場さんがすごくまともなんです。
起業コンサル業界って、自分が数字を出してなんぼ、という人が多いじゃないですか。「起業塾の養分になった」なんて話もある。
業界に10年いると、こういう人はこうだよね、というのが肌感覚でわかるんです。その中で、草場さんは非常にまとも。ちゃんとしている。
― 以前は、ほかの起業塾に入っていましたか？
起業はもうできていたので、起業塾というより、個別コンサルやビジネスコミュニティに入ることが多かったです。
できることは少しずつ増えていきました。でも、それをクライアントさんに再現性高く伝えるところが、特に集客でうまくできていませんでした。
「最良の敵は良」。4ヶ月言われ続けて、やっと切り替えた
― 一番印象に残っているアドバイスは何ですか？
「最良の敵は良」です。
僕は個別相談でセールスができる。それは「良」なんです。
「今の良を早くやめて、最良の方に行った方がいいですよ」と、たぶん4ヶ月は言われ続けました。
でも僕は「ちょっと待ってください、これを先にやった方がいいと思うので」と、動画コンテンツを作ったりしていて。その動画も、結局は個別相談に誘導するためのものだったんですけど。
古い成功パターンに、ずっとしがみついていたんだと思います。その枠の外に出るのに、この言葉はすごく大きかったです。
― 切り替えてみて、どうでしたか？
もっと早くやっておけばよかった、というのが正直なところです。
個別相談は、いつでもできる状態にはしておくべきだと思います。でも、積極的にどんどんやっていこうとは、今は全然思いません。
1対多のローンチで、月1,000万円超え
― 新しいローンチに切り替えて、忙しさはどう変わりましたか？
個別相談で詰まっていたスケジュールが、丸々空くようになりました。
一方で、クライアントさんの数は一気に増えました。サポートの時間が増えて、そっちが忙しくなった。それは、もともと僕が望んでいたことです。
次のローンチの準備を考えるのも、すごく楽しいんです。「このローンチでどう驚かせようか」と。楽しく忙しい、という感じです。
― 気持ちの面では、何が変わりましたか？
余裕がすごく増えました。
その分、クライアントさんの役に立つことをもっとやりたいという、貢献の気持ちが増えています。
― 月1,000万円を超えたローンチでは、何を意識しましたか？
ライブの内容をシンプルにしました。
人が話しているようなノウハウの話はあまりせずに、理念や考え方をたくさん伝えました。結果的に、それが良かったんだと思います。
教わったことを、そのままクライアントさんに渡せる
― ほかのコンサルと、何が違いましたか？
僕が草場さんのところに入った一番の目的は、クライアントさんに成果を出してもらえるようになることでした。
他のコンサルの方の教え方だと、僕自身はできるようになる。でも、それをクライアントさんに教える形に組み立てるのが難しいことがいっぱいありました。
草場さんは、そもそもが体系立てられていて、いろんなジャンルに当てはめられる。テンプレートやロードマップになっている部分が多いので、僕にも、僕のクライアントさんにも再現性が出る。そこが他と違うところです。
― コミュニティの雰囲気はどうですか？
よその起業塾やビジネスコミュニティは、ほったらかしのところが多いと思うんです。自分から取りに来い、来ないやつは知らん、という。それも一つの正しさですが、それだとうまくいかない人も多い。
草場さんは、コミュニティの中にけっこう入ってくる。ビジネスのことも、ちょっとした雑談も。毎日のマインドに役立つ動画をポンポン教えてくれたりもします。
雰囲気は、いい意味でふわっとしています。言うべきことはピシッと言ってもらえるけど、みんなが自然とやりたくなる。
やらされるより、やりたくなる。それがすごくいいです。
こんな人におすすめしたい
― どんな人におすすめですか？
過去に起業塾に行って、思うように成果が出なくて「私がダメだったのかな」と思っている人は、一度草場さんのところに来た方がいいと思います。
体育会系だったり、再現性がなかったり、言語化できていなかったり。そういうところが多いと思うんです。草場さんは真逆で、全部言語化してくれるし、体育会系じゃない。
教えている中身は、どこもそんなに間違っていないと思います。違うのは、やらせるんじゃなくて、やりたくさせてくれるところ。
自分にセンスがないのかな、自分が悪かったのかな、と少しでも思っている人に来てほしいです。
草場からひとこと
中野さん、ありがとうございました。
個別相談で成果が出ている人ほど、そのやり方を手放すのは怖いものです。
中野さんも、切り替えるまでに4ヶ月かかりました。それでも最後は手放すと決めて動いた。そこから月1,000万円を超えるまでは早かったです。
今は僕の方が、中野さんのローンチの設計から学ばせてもらっています。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
集客や売上を上げるヒントを、ライブで話しています
「SNSを頑張っているのに集客できない」と感じているなら、一度のぞいてみてください。SNSに毎日投稿しなくても、お客さんが集まる仕組みの話をしています。
