集客はできている。
でも、そこから先の売上につながらない。
セールスは「ガンガン売り込め」と教わったけど、そのやり方がどうしても嫌だった。
今回お話を聞いた田中さんは、そんな悩みを抱えていました。
それまで売っていたのは、数万円の情報コンテンツ。高単価商品は作ったことがありませんでした。
そこから僕の個別コンサルで初めて高単価商品を作り、3ヶ月で売上130万円以上。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
田中さん
起業コンサルタント（女性向け）
Before：セールスが苦手&やり方も分からない…高単価商品を作ったことがない
After：コンサル開始たった3ヶ月で売上130万以上を達成！
集客はできるのに、売上につながらなかった
― コンサルを受ける前は、どんなことで悩んでいましたか？
集客自体はスムーズにできていたんです。
でも、集客した人をビジネスにつなげていく導線や、セールスの部分で悩んでいました。
あとは、仕組み化していかないと、時間が本当になくなってしまう。そこも悩みでした。
「ゴリゴリ系」のセールスは、結果も出ず、やり方も嫌だった
― それまでに、どんなことに取り組んできましたか？
以前、コンテンツ商品を作るグループコンサルを受けたことがありました。
そこでセールスも少し教わったんですけど、ガンガン売り込むやり方だったんです。
実際にやってみても思ったほどの結果にはならなかったし、そのやり方自体も嫌だなと思っていました。
そこで草場さんに出会って、無理に売りつけるのとは真逆だなと思ったんです。
― 当時は、どんな商品を売っていましたか？
情報コンテンツで、数万円のものを作って販売していました。
決め手は「理論的で的確」なこと
― なぜ、僕のコンサルを受けようと思ったんですか？
一番の理由は、理論的で的確だというところです。
動画講座の中でもそうですが、草場さんは理論的に伝えてくださるので、落とし込みがすごくスムーズにできるんです。
以前受けたコンサルでは、感情論で伝える方も多くて、あまり理解につながりませんでした。
3ヶ月で売上130万円以上。高単価商品が売れるように
― 実際に、どんな変化がありましたか？
今、3ヶ月のところで、売上が130万円以上上がっています。毎月、右肩上がりです。
今まで高単価な商品は作ってこなかったんです。
今は、一人起業家として効率的に、なおかつクライアントさんとじっくり向き合って進んでいける。すごく充実しています。
― ターニングポイントはどこでしたか？
商品作りもそうですし、プロの目線を知れたことです。今までそういうことをやってこなかったので、自分がすごくレベルアップできました。
商品自体はあっても、それをどう見せるかでつまずいていたので、そこを一緒に組み立ててもらったのが大きかったです。
無理に説得しなくても、お客さんがすぐ決めてくれる
― セールスは、どう変わりましたか？
無理に説得することもなく、お客様が悩む時間も本当に短いんです。
少しは「どうしようかな」と言われるんですけど、すぐに決定してくださいます。
草場さんとセールスのロープレもしましたよね。自分では言っているつもりでも伝わっていない、という部分をすごく指導していただいたので、ポイントを押さえて伝えられるようになりました。
今はセールスも、抵抗なくいい感じにできています。
ほかのコンサルとの違いは「ノウハウの言語化」
― ほかのコンサルと比べて、どこが違いましたか？
会員サイトにコンテンツがしっかりあるので、Zoomのセッションまでの間も自主的に学べるんです。
私も指導者として発信している立場なので、ノウハウを言葉にして伝える難しさは分かります。細部までここまできめ細かくノウハウを出している方は、ほかにいませんでした。
― 同じように悩んでいる人に、どう紹介しますか？
一番は、的確なアドバイスをもらえて、すぐに解決できるところです。続けていく中で、それがモチベーションにも関わってくるので。
実際に、結果にもつながってきています。
本当に悩んでいる方は、早めに行かれた方がいいと思います。私自身、1年前ぐらいに出会いたかったと思うぐらいです。
草場からひとこと
田中さん、ありがとうございました。
田中さんの商品は、もともと中身がしっかりしていました。足りなかったのは見せ方と伝え方だけです。
ロープレで「言っているつもりで伝わっていない」部分を一つずつ直していったのは、田中さん自身です。
売り込むのが嫌なら、売り込まなくていい。商品の魅力がちゃんと伝われば、お客さんは自分で決めてくれます。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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