リールがバズって、何十万回も再生された。
フォロワーも増えた。
なのに、個別相談は1件も入らない。
今回お話を聞いたくみこさんは、インスタ集客の講座に入って、撮影、台本づくり、編集と、たくさんの時間を注いできた人です。
会社も辞めて、数ヶ月というタイミングでした。
そこから人生初の広告に挑戦して、月170万円。
「つらい気持ちは一切なく、ビジネスがものすごく楽しい」と話してくれました。何を変えたのか、本人の言葉で語ってもらいました。
くみこさん
マインド講座主宰
Before：SNS集客でバズるも個別相談0件…
After：人生初の広告にチャレンジし、月170万達成！ビジネス楽しいし、ヨーロッパ1か月旅行も叶いました
リールが何十万再生されても、個別相談は0件
― 今はどんなお仕事をしていますか？
脳科学と心理学をベースにした、マインド講座を主催しています。
― 草場と出会う前は、どんなことで悩んでいましたか？
マインド講座をやりたいと思ったとき、最初に浮かんだのが「集客どうしよう」でした。
一番に思いついたのがSNS集客です。このご時世、みんなインスタ集客をやっているし、それぐらいできないといけないんじゃないかと勝手に思っていました。
それで、インスタ集客の講座に入りました。
― インスタの反応はどうでしたか？
フォロワーは1,000人ぐらいになりました。リールもバズって、何十万再生にもなりました。
でも、肝心の個別相談が1件も入らなかったんです。
素材の撮影、台本づくり、編集と、時間はたくさん取られるのに、お客さんとは出会えているようで出会えていない。直接お話ができていませんでした。
このままではいけない、違う集客方法を探さないといけないと思って、たくさん情報を集めました。
地に足がついていて、ロジカルだった
― 草場のことは、何で知りましたか？
広告です。
― ほかの講座と比べて、NEXT LEVELに決めた理由は？
当時、草場さん以外にも何人かの方のウェビナーや1日講座に出たり、直接お話を聞いたりして、比較検討していました。
決め手の一つは、AIです。使えているようで使えていなかったし、最新情報が多すぎて追いつけていませんでした。3DAYSで「こんなこともできるんだ」「プロンプトというものがあるんだ」と知って、撮影や台本づくりにかかっていた時間を短縮できるかもしれない、と思いました。
もう一つは、草場さんが地に足がついていて、ロジカルだったことです。ほかの方は、勢いのような印象でした。
リサーチしてきた中で、広告が最適解なんじゃないかと分かっていたので、この方からならちゃんと広告を学べるんじゃないかと思いました。
― 入る前に、不安はありましたか？
唯一の不安は、インスタ集客講座でどうにもならなかった経験があることです。
前みたいに頑張ってはみたものの、結果が出なかったら嫌だな、というぐらいでした。
初月で70万円、個別相談17人
― 入ってから、どんな結果が出ましたか？
初月に、草場さんに教えてもらった「タダで打てる広告」のような方法を使って、70万円の売上になりました。
しかも、個別相談で17人の方と出会えたんです。
アドバイスしてもらったことをやっただけで、こんなに効果が出るんだ、と初月で実感できました。
人生初の広告で、月170万円
― 広告はいつから始めたんですか？
1月からです。広告は、NEXT LEVELに入って初めてチャレンジしました。
― 先月は、どのくらいの成果でしたか？
広告費を10万円ぐらい、12、13万円ぐらいかけて、170万円の売上になりました。
― 広告は、難しくなかったですか？
すごく難しいと思っていました。
回し始めた頃は、どんどんお金が引き落とされていく感じで、ちょっと怖かったです。
でも1ヶ月やってみると、ちゃんと個別相談が入ってきて、成約にもつながりました。結果的に、怖くなかったです。
最初から全部分かる必要はないと思っています。「CPAってこういうことなんだ、確かにこの数値は気にしないといけないよね」と、走りながら理解していったのが最初の1ヶ月でした。
売上を「自分で決められる」感覚
― 今は、どんな状態ですか？
今は300万円を目標にしています。
そこから逆算して、これぐらいの広告費をかければ、これぐらいの個別相談が入って、お客さんに出会える、という計算ができるんです。
自分で売上を決められる感覚が持てているので、広告ってすごいなと思います。再現性が高い、という意味で。
― もうSNS集客には戻れそうですか？
絶対嫌です。無理ですね。
― SNS集客を頑張っていた頃の自分に、何と言いたいですか？
「そんなことやらなくていいんだよ」と言ってあげたいです。
「もっと違う方法があるよ、再現性があるやつがあるよ」って。
ビジネスが楽しい。そして初めてのファーストクラスへ
― 気持ちの面では、何が変わりましたか？
ものすごく、ビジネスが楽しいです。
つらいというイメージがあったんですが、そういう気持ちは一切ありません。
お客さんと話して、たくさんの方の手助けができている。人の役に立てていることが、すごくいいなと思っています。
― ライフスタイルはどうですか？
約1ヶ月、ヨーロッパ旅行に行きます。
飛行機は、なんと初めてのファーストクラスを取りました。飛行機もホテルも、少しずつグレードが上がっている感じがします。
時間も自由ですし、すごくいい感じです。
ほかの人へのフィードバック動画を遡って見る
― スムーズに売上を上げられたコツは何ですか？
私は分析するのが好きなんですが、草場さんの講座には、文字でも動画でも、情報が莫大にあります。
たとえば「サービスのコンセプトを設計する」段階なら、やり方の動画があって、さらに同じ段階にいた人たちへの草場さんのフィードバック動画もあります。
それを遡って何個か見ると、「このコンセプト設計で外してはいけないポイントは、これとこれとこれなのね」と理解できるんです。
それを踏まえて自分のコンセプトを作って、草場さんに提出する。どの段階でも、このやり方が多いと思います。
― 添削は、どう活かしていますか？
作ったものを草場さんに添削してもらって、精度を上げていくことを意識しています。
草場さんのフィードバックはロジカルです。それに、草場さん自身がすごくいろんなことをやっているので引き出しが多くて、会員サイトに載っていないことも引き出せます。そこが、質問やフィードバックをもらうメリットだと思います。
― 質問のしかたで、意識していることはありますか？
できる限り草場さんの脳みそになりたいと思っているので、認識合わせが多いです。
「こう思っていて、こういう行動をしていますけど、合っていますか？」という確認です。
現地集合・現地解散で遊べる仲間ができた
― コミュニティや合宿はどうでしたか？
もともと旅行にはよく行くんですが、一人旅か、海外に住んでいる友達を訪ねることが多かったんです。
海外で現地集合して、現地解散で遊べる仲間ができた。これはNEXT LEVELに入って、いいサプライズでした。
バリ島合宿は、踊ったり、歌ったり、カラオケで盛り上がったり、めちゃくちゃ楽しかったです。
― どんな人が集まっていますか？
本当にいろんな方がいます。会社員の方も、自分のビジネスで売上がたくさんある方も、ゼロイチの方も、専業主婦の方もいると思います。
一言で言うと「いい人」ばかりで、応援し合ったり、達成したら喜び合ったり。支え合っている温かい場所です。
― 以前の講座と比べて、何が違いましたか？
昔の講座は、放置されている感覚がありました。懇親会はあっても、参加しづらい雰囲気でした。
草場さんの集まりは、何かしら楽しいことを用意してくれています。マグロの解体ショーでは、一生分ぐらいマグロを食べましたし、バリ島では素敵なヴィラでバーベキューをしたり、みんなでアクティビティをしたり。
そこでまたみんなと乾杯したいから頑張ろう、と思えるものがあるのが楽しいです。
仕事をしっかりしてきた人ほど、結果が出やすい
― もし講座に入っていなかったら、今ごろどうなっていたと思いますか？
私の講座はできていなかったと思います。
会社も辞めてしまっていたので、「この後どうしよう」となっていたと思います。
― どんな人に、この講座をおすすめしたいですか？
基本どなたでも合うと思いますが、強いて言うなら、これまで仕事をしっかりしてきた方です。
仕事をしっかりしてきた人は、指示されたことをきちんとできる人だと思うんです。起業が初めてでも、プロである草場さんの言うことをそのままやってみることができれば、情報もサポートもたくさんあるので、結果が出る環境です。
― 迷っている人には、何と声をかけますか？
ビジネスを構築しながら人生も楽しみたいなら、草場さんのところがいいよ、と言います。
― これから入る人へ、アドバイスをお願いします。
過去の動画を、とにかく見まくること。
そして、言葉は悪いかもしれませんが「草場さんを使い倒す」こと。仮説を持ったうえで、それが合っているかを草場さんに確認する。このアクションを取ってほしいです。
草場からひとこと
くみこさん、ありがとうございました。
くみこさんの質問は、いつも「こう考えて、こう動いています。合っていますか？」という形でした。過去の動画を遡って自分で仮説を立ててから聞いてくれるので、フィードバックがすぐ行動に変わります。
初月の70万円も、広告での170万円も、この進め方を毎回続けた結果です。
バズっても売れなかった経験があるからこそ、今の「計算できる集客」の価値を一番分かっているのは、くみこさんだと思います。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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