自分はインスタで売れている。
でも、同じやり方を受講生に教えても、うまくいく人とそうでない人の差が大きい。
今回お話を聞いたとしさんは、そんな悩みを抱えていた集客コンサルです。
Instagramで7年集客してきて、自分自身は外注も使いながら十分に売れていました。
それでも「このやり方を再現性高く教えられる自信がない」と、SNS以外の方法を探していたんです。
そこから広告にチャレンジして、競合の多い起業ジャンルでROAS700%超え。
今は「午前中働いたら終わる」状態をほぼ作れているそうです。
としさん
集客コンサル
After：広告にチャレンジして激戦ジャンルでROAS700%超え！午前中に仕事が終わるライフスタイルに！
インスタでは売れていた。でも受講生に「再現性」を持たせられなかった
― 講座に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
一番悩んでいたのは、結論、集客です。
ただ、僕自身の集客というより、受講生さんにどうやったら再現性を持たせて集客のやり方を教えられるか、というところでした。
― 当時は、何で集客していましたか？
もともとInstagramで7年ぐらい、ずっと集客してきました。
Instagramはめちゃめちゃ集客できて、売れていたんです。外注をガリガリ使っていたので、僕の稼働は1時間とか2時間。正直、楽でした。
でもそれは、アカウントパワーがあったからできたことです。
Instagram集客は年々難しくなっていますし、できる人とできない人の差がすごく激しい。これから始める人が同じ動きをできるかというと、かなりきついと思いました。
だから、Instagram以外の方法がないか、ずっと模索していたんです。
1年で講座に約1,000万円。最後に選んだのがNEXT LEVELだった
― 草場のことは、何で知りましたか？
ちょうど1年前ぐらいです。SNSを使わない集客方法にアンテナを立てていて、Amazonで草場さんの本を見つけました。「SNSはゴミ箱に捨てろ」みたいなタイトルの本です。
― いろいろな講座がある中で、NEXT LEVELを選んだ理由は？
ぶっちゃけて言うと、僕、3Daysには出ていないんです。
去年は本当に迷っていて、いろんな講座をめちゃくちゃ買っていました。去年だけで、たぶん1,000万円ぐらい使ったと思います。そのうちの最後が草場さんでした。
3Daysの内容は、AIで要約して確認していました。
僕も起業支援をしているので、一番すごいと思ったのは、まずコンセプトの打ち出し方の上手さです。
それと、セールスレターで、個別相談なしでめちゃくちゃ売っていたこと。ここがほかの発信者と全然違うと思って、「この人すごいな」と参加しました。
参加後の売上は約1,500万円。そのうち広告から約700万円
― 実際に、どんな成果が出ましたか？
講座を立ち上げて、ちょうど1年弱です。
NEXT LEVELに参加してからの売上は、全部入れると1,500万円ぐらいです。
そのうち広告からの売上が、大体700万円ぐらいです。
― 広告は、以前からやっていたんですか？
Meta広告自体は、7〜8年前にちょっとだけやったことがありました。
その後も裏方のプロデューサー案件で少し触りましたが、それも4、5年前。最近のトレンドは分かっていませんでした。
最近は広告の参入者も増えています。その中で勝てて、今も売上が上がっているのは、本当にNEXT LEVELと草場さんのおかげだと思っています。
「カリキュラムをやっただけ」で広告が当たった理由
― どんなサポートを活用しましたか？
一番大きいのは、草場さんに直接添削してもらえることです。
大きい起業塾だと、トップの人ではなく認定講師が教えていることが多いと思います。トップから直接添削してもらえるのは、めちゃめちゃ大きいです。
それに加えて、広告で売る、資産型に持っていくためのカリキュラムが、めっちゃ体系立てて作られています。
正直、草場さんに「ここを修正してください」と言われた記憶はあまりないんです。あのカリキュラムをやっただけ。
コンセプトから、テストマーケ、集客コンセプトまで全部揃っているので、それをやったら売上が上がりました。
― 広告は難しそう、と感じる人にはどう伝えますか？
NEXT LEVELのカリキュラムには、必ずテストマーケをやるフェーズがあります。
僕がやったのは、テストマーケで当たった企画を、そのまま広告に持っていっただけです。
ここで当たることが分かっていれば、広告を回してもある程度当たるという予想がつきます。そこをしっかりやっていれば、全然問題ないと思います。
― いきなり何十万円も使わなくても、初めは数万円からでもできますか？
全然いけます。
午前中で仕事が終わる。売上を「予算でコントロールできる」感覚
― 今、時間の余裕はどうですか？
めちゃくちゃ時間に余裕があります。
正直、午前中働いたら終わる状況は、もうほぼ作れています。やることは、ほぼお客さんのサポートと個別相談ぐらいです。
― 働き方で、何が一番変わりましたか？
売上を上げようと思ったら、予算を増やせばある程度増やせる。
このコントロールのしやすさが、全然違います。
ほかの起業塾との違いは「目指すライフスタイル」
― 合宿やコミュニティの雰囲気は、どうですか？
一言で言うと、面白い人が多いです。
一人で起業して、海外にも行こうというぐらいなので、少し変わった人が多いと思うんですよね。
でも、ちゃんと実績を出している実力者が多いし、ライフスタイルを楽しもうという人がすごく多い。売上だけが人生じゃない、という人たちが集まっています。
バリ島の合宿でも、みんなで遊んだりして、ビジネスだけじゃない関わりができたのがすごく面白かったです。
― たくさんの講座に入ってきた中で、NEXT LEVELは何が違いましたか？
ずっと売上を追い続けるだけだと、しんどいなと思っていたんです。
草場さんは、サポートが手厚いのはもちろんですが、目指す先のライフスタイルが僕と似ていました。
旅をしたり、時間の余裕を作ったり、大切な家族との時間を作ったり。最終的に向かう先が似ていたから、余計に頑張れました。
売上だけを上げる話だと、少し気が重くなるんです。上がったら嬉しいけど、その先の未来が描けなかった。
それを体現している草場さんから教われたので、自信を持ってついていけました。
― もし1年前に講座に入っていなかったら、どうなっていたと思いますか？
これは結構本気なんですけど、広告はたぶんやっていたと思います。
そして、たぶん爆死していました。
講座を立ち上げて1年で、お客さんの声もほとんどない。しかも激戦ジャンルです。草場さんの教えがなかったら、正直勝てる気がしません。
広告でどうやったら勝てるかという概念や攻略方法を知らないまま突っ込んでいたら、広告費だけ失って、早々に退場していたと思います。
うまくいっている人の動線を「カンニング」する
― これから入る人に、成果を出すためのアドバイスはありますか？
草場さんは質問ウェルカムなので、どんどん使い倒したらいいと思います。
それにプラスして僕がやったのは、講座内でうまくいっている人たちをよく見ることです。
NEXT LEVELには、すごいROASを出している人や、売上を上げている実力者がたくさんいます。その人たちがどうやって売上を上げているのか、どういう動線なのかは、普段なら分かりません。
それをある程度共有してもらえるのは、めちゃめちゃ大きいです。
その動線を見ながら「自分だったらどうするかな」と考えていけば、売上が上がる動線を作りやすくなると思います。カンニングですね（笑）。
― どんな人におすすめですか？
ゼロからの人も対象になると思いますが、個人的には、ある程度売上が上がっている人が次のステージに行きたい場合に、めちゃくちゃハマると思います。
10万、20万、30万でもいいので、何かしらの講座が売れた。でも次のステージに行きたいし、ライフスタイルも大事にしたい。
働くだけじゃなくて、働いた先の人生を底上げしていきたい人には、心から参加してほしいです。
― 参加を迷っている人がいたら、何と声をかけますか？
僕が代わりに個別相談して、背中を押しますよ（笑）。
入ってみないと分からないところもあるかもしれません。でも、今まで参加したコミュニティの中で、間違いなく一番温かいコミュニティです。
お互いに褒め合ったり、讃え合ったり、感謝し合ったり。人間らしさをすごく感じる場所です。
草場からひとこと
としさん、ありがとうございました。
自分が売れているやり方を手放して、「受講生にも再現できる方法」を探しにいく。これは、教える立場の人ほど難しい判断です。
としさんは、テストマーケで当たった企画をそのまま広告に持っていく、という手順を崩さずにやり切りました。激戦ジャンルで数字が出たのは、その手順を守ったからだと思っています。
SNSで売れている人も、そうでない人も、広告という選択肢を持っておくと働き方が変わります。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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