毎日忙しく働いている。
なのに、必要な金額に届かない。
今回お話を聞いたyasukoさんは、一人で起業して3年、ずっとこの状態に疲れていました。
起業塾にも通って、ビジネスの基本は学びました。でも、強みやアイデアは細切れのままで、まとまった収入になる商品の作り方が分からなかった。
そこから、売上は4倍以上に。
何が変わったのか、本人の言葉で語ってもらいました。
※yasukoさんのご希望により、お顔は出していません。
yasukoさん
コミュニケーションに関する講師業
Before：一人で起業して3年。働いても必要な金額が得られなかった…
After：売上が4倍以上伸びました！
働いても働いても、必要な金額に届かなかった
― コンサルを受ける前は、どんなことで悩んでいましたか？
自分にできることで起業して、一生懸命やってはいたんです。
でも、働いても働いても、必要な金額がなかなか得られない。少しずつは入ってくるんですけど、「これぐらい必要だな」「これぐらいあったらいいな」というところに届かないんです。
日々やることはたくさんあって忙しいのに、これだけの金額にしかならない。自分自身も疲れてしまって、この状況を打開したいと思っていました。
起業塾で基本は学んだ。でも、あと一歩が分からなかった
― それまでに、どんなことに取り組んできましたか？
ネットや本で情報を集めるのはもちろんしていましたし、起業塾にも一つ通いました。
まるっきり素人考えでやっていたので、自己流はダメなんだろうなと思って。そこで、ビジネスとは何か、という基本的なことから学ぶことができました。
自己流だけでやっていた時よりは、多少いい感じにはなってきていたんです。
でも、これだけ努力しているのに、これだけか、という部分は完全には解消されませんでした。
― どこでつまずいていましたか？
要素は見つかるんです。自分の強みとか、ここが得意だからこんな講座ができるね、とか。単発のアイデアはたくさん浮かぶんです。
でも、それが細切れで、なかなかつながっていかない。
よく「高単価商品」と言いますけど、自分の場合はどうやったら作れるんだろう。まとまった収入を得るにはどうしたらいいんだろう。そこで行き止まっていました。
無料なのに、ここまで書いてある
― なぜ、僕のコンサルを受けようと思ったんですか？
最初は、一番引っかかっていた「高単価商品」をネットで検索したんです。そうしたら、草場さんのブログがトップに出てきました。
それを読んで、メルマガにも登録して読んでいるうちに、「この人にお願いしよう」と、割と早い段階で思いました。
ブログもメルマガも無料で、誰でも見られるものなのに、こんなところまで書いてある。その内容の深さです。
ここまでの情報を誰でも見られるところで出してくださるなら、きっと私に合うやり方、私に合う答えを導き出してくださるんじゃないかと思ったんです。
売上は4倍に。継続して通ってくれる生徒さんも増えた
― 数字の面では、どう変わりましたか？
具体的な金額はごめんなさいなんですけど、前に起業塾で学んでやっていた頃と比べると、だいたい4倍ぐらいになっています。
1回のレッスンの価格が上がっている上に、1件だけではなく、何人かの方からお申し込みいただけるようになったので、1ヶ月単位で見てもそれぐらいになっています。
― 以前は、単発のレッスンが中心だったんですよね。
そうですね。単発が主で、組み合わせても単発を2つ3つ、というレッスン形態でした。
継続して長く通ってくださる方も少なかったので、そこが大きく変わって、安心感につながっています。
教わった通りにページを作ったら、本当に人が集まった
― 集客の面では、どうでしたか？
どういうページを作ると人が集まってくれるのか、こちらが来てほしい方に来ていただけるのかも、草場さんに教えていただきました。
ページを作るのは自分ですけど、こういう要素を入れるといいよと細かく教えていただいたので、その通りにしたら本当に集まって、びっくりしました。
それまでは自信がなくて、本当にこれで来るのかな、とおっかなびっくりでやっていたんです。
今は、ほぼそのページに集中して申し込みが来るようになりました。
自分の強みを言葉にしてもらえて、値段を言えるようになった
― 気持ちの面では、どんな変化がありましたか？
これはやっぱり、あります。
自分でやっていると、自分の良さや強みって分からないですよね。長年やってきたから、これができるとは一応思っていても、そこが人と違うところだとか、誰も持っていない強いスキルだとかは、自分では自覚できませんでした。
そこを草場さんがうまく拾ってくださって、「すごいじゃないですか」と言ってくださったんです。
そう言っていただけたことで自信が持てましたし、レッスン単価を上げて、「こういう内容で、こういう教材だから、この価格なんです」と自信を持って言えるようになりました。
― 最初は「こんな値段を言っていいのか」と悩んでいましたよね。
そうなんです。セールスも、以前に比べてだいぶ上手くなりました。1対1で何回か練習もしましたし。
それまでは、自信はついてきたけれど、本当に習いたいと思っている方が受け入れてくださるのかな、と自分のことが先に立って、腰が引けていたんです。
自分の価値を自分で認められたことで、怖気づかなくなりました。
高いのには理由がある、と納得できた
― 前の起業塾と比べて、どこが違いましたか？
毎回のセッションの記録を残してくださったり、次はここをやりましょうね、という課題も分かりやすく示してくださいます。
セッションが始まる前の段階から、自由に見られる動画教材がたくさんあって、そこでものすごく安心しました。
いわゆる高額の受講料ということになると思うんですけど、高いのにはやっぱり理由があると、すごく納得しました。
それと、きめ細かいこと。私はチャットワークを使いまくって、何かあるとすぐ報告、詰まるとすぐ質問していたんですけど、頻繁に送るチャットにもきちんと答えてくださいました。
「心の負担になることは、やらなくていい」
― 同じように悩んでいる人に、どう紹介しますか？
安心してついていけば大丈夫、とお伝えしたいです。
草場さんは、知っていることを惜しみなく与えてくださいますし、思うように進まない時期も、全然急かすことなく、じっくり付き合ってくださいました。
今のお話の中にも「高単価商品」や「セールス」という言葉が出てきましたけど、女性ってそういう言葉に敏感で、「高単価」と言われると引いてしまったり、「セールス」と言われると売り込まれるのかと気が引けたりするんです。
なので私は、そういう言葉をあまり使わずにレッスン生の皆さんに提案したい、と申し出ました。草場さんはそのように考えてくださって、「自分の心の負担になることはやらなくていいんですよ。自分が納得して前に進めることが大事ですから」と言ってくださったんです。それも大きかったです。
スキルはスキルとしてあるんでしょうけど、それを一人ひとりに合う形で見せてくださるんだと思います。安心してお任せして、ついていったらいいんじゃないかなと思います。
草場からひとこと
yasukoさん、ありがとうございました。
yasukoさんの強みは、僕が見つけたというより、最初からそこにありました。僕はそれを言葉にしただけです。
チャットで何度も報告と質問をくれて、言われた要素でページを作り、値段を自分の口で伝える練習までやり切った。4倍は、その行動の結果だと思っています。
売り込むのが苦手なら、売り込む言葉を使わなくていい。自分が納得できる形で伝えれば、ちゃんと届きます。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
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