どうも、草場です。
この記事では、『たった1秒で心をつかむキャッチコピーの作り方』について詳しく解説していきます。
こんなことで悩んでいませんか？
もし、このどれか1つにでも当てはまるものがあれば、今回の記事を読むことでスッキリ解決できるでしょう。
これまで僕はコピーライティングに関する本を、数百冊も読んできました。
そして、コピーライターとしても、ランディングページやブログ記事を数百以上も書いてきました。
この経験からハッキリと言うことができますが、反応があるキャッチコピーには、“ある一定の法則（型・パターン）“があります。
つまり、この型さえ理解することができれば、キャッチコピーを作るときに、センスは一切不要ということなんですね。
今回は、その『売れるキャッチコピーの6つの型』について解説していきます。
このテンプレートに当てはめていくだけで、誰でも簡単に売れるキャッチコピーが作れるようになるので、ぜひ活用してくださいね！
それでは早速内容に入っていきましょう。
■目次
キャッチコピーを作れないことでこんなに損してます…
『キャッチコピーで売上の8割が決まる！』
こんな風にコピーライターやマーケッターの間では言われています。
この言葉は、「セールスレター（サービスを販売するページ）」に関する格言ですが、当然「ブログ」や「メルマガ」などでもキャッチコピーは、超重要です。
なぜなら、キャッチコピーがショボかったら、お客さんに振り向いてもらえないからです。
分かりやすい例を挙げましょう。
おそらく、ほとんどの方が「NO」だと思います。
「メルマガタイトル」や「ブログの記事タイトル」を見て、「あ、これ知りたい！」と思うものを一瞬で判断して、クリックしていますよね？
勝負は一瞬です。
キャッチコピーで“読者の興味“をつかめなければ、いくら内容を頑張って書いていたとしても、読まれることはありません。
このように、たった数十文字のキャッチコピーの完成度によって、「内容を読まれるかどうか」が決まってきます。
だからこそ、キャッチコピーが重要なんですね。
そもそもキャッチコピーの目的とは？！
キャッチコピーの目的は、「読者に『とりあえず読んでみよう』と思ってもらうこと」です。
こんな風に思ってもらうことが、キャッチコピーの目的なんですね。
ようするに、「読者の注目を引くことに全力を注ぐ」ということがキャッチコピーでは大事です。
そもそも、この「目的」が分かっていなければ、自分で、良いキャッチコピーかどうかが判断できません。
なので、キャッチコピーの目的は、「読者に『とりあえず読んでみよう』と思ってもらうこと」ということを今、頭に叩き込んでください。
【最重要】売れるキャッチコピー 6つの型とは？！
いよいよ「キャッチコピーの6つの型」について解説していきます。
売れるキャッチコピーは必ず以下の”6つの要素”のどれかが入っています。
- メリット・ベネフィット
- 具体性
- 心理ギャップ
- 好奇心
- 緊急性・限定性
- クイック&イージー
もちろん、この6つを組み合わせて使ってもOKです！
それではそれぞれについて、詳しくみていきましょう。
売れるキャッチコピーの型1.
メリット・ベネフィット
読者にとってのメリット・ベネフィットをキャッチコピーに盛り込みましょう。
見込客が抱えている欲望、不満、恐怖を把握しておけば、その要素を盛り込むことで、無視できないキャッチコピーを作ることができます。
◆例）
◯メリット：
「腰の痛みがなくなる」
↓
◯ベネフィット：
「孫と一緒に遊びにいける」
「階段の上り下りがラクラクになる」
◆例）
◯メリット：
「3ヶ月で3kg痩せられる」
↓
◯ベネフィット：
「デブだとバカにされずに済む」
「異性からモテる」
「自分から積極的にアプローチできるようになる」
このように「メリット」に対して、「だから、何？」という質問を繰り返すことで、ベネフィットを作ることができます。
そして、キャッチコピーに、メリット・ベネフィットを盛り込むときの切り口としては、「欲望達成」「危機回避」の2パターンが挙げられます。
例を挙げて解説していきましょう。
■メリット・ベネフィット（欲望達成パターン）
「見込客がもっている欲求や、達成したいことが可能ですよ！」と伝える。
◆例）
・売上を2倍、3倍に伸ばすための全体像
・売れるコンセプトの作り方
・泣いて喜ばれる高単価商品の作り方
・メルマガの反応率を劇的にあげる“ポケモン理論”
・売り込まなくても自然と売れるセールス
（※↑これらは今後、僕のメルマガで、配信していくので、気になる方はチェックしてくださいね！笑）
■メリット・ベネフィット（危機回避パターン）
見込客が抱えている「不満」や「恐怖」を回避することが可能ですよ！と伝える。
◆例）
・痩せなかったら全額返金致します
・起業3年以内に破産してしまわない方法
・ライティングの苦痛から開放される方法
・嫌われないセルフブランディング術
・「セールスできない病」を克服する方法
売れるキャッチコピーの型2.
具体性
キャッチコピーに具体性を盛り込みましょう。
やり方としては「具体的なターゲットまで絞りこむ」「具体的な数値をキャッチコピーに盛り込む」の2パターンが挙げられます。
■具体性（ターゲットを絞るパターン）
「年齢」、「性別」、「悩み」などでターゲットを絞り込むことで、見込客に「自分のことだ！」と思ってもらうことができます。
◆例）
・Webが苦手な一人起業家必見！10分でWeb戦略をスッキリ理解！
・整理整頓が苦手なあなたへ
・35歳からの「友達」の作り方
・20代にしておきたい17のこと
・40歳から伸びる人、40歳で止まる人
・30代、薄毛に悩む男性専用シャンプー
・すぐあがってしまう人のためのプレゼン術
・満員電車にうんざりのあなた！緑豊かな田舎で週末を過ごしませんか？
・他人にどうみられているか気になる人へ
◆雛形）
・〇〇な方必見！～～～
・〇〇なあなたへ
・～～な人のための
・〇〇で困っている方へ。～～
■具体性（数値を盛り込むパターン）
Amazonの書籍などでも、「1分間〜〜」「たった30分で〜〜」といったタイトルがたくさんあるように、数値化することで心を惹きつけるキャッチコピーになります。
※『型7：クイック&イージー』と併用すると、さらに強いキャッチコピーが作れます。
◆例）
・3秒でハッピーになる 名言セラピー
・1日7秒で腹は凹む
・15秒骨盤均整ダイエット
・3分で分かるロジカル・シンキングの基本
・90分で分かる会社のしくみ
・3時間で手に入れる最強の交渉術
・受けた人の94.5%が「満足」と答えたセミナー
・プロの味がたった3分で！
・100歳まで生きる人の50の習慣
売れるキャッチコピーの型3.
心理ギャップ
人は自分が常識だと思っていることと、反対のことを言われると、「なんで？」という疑問が芽生えます。そして、その疑問を解決するために、続きを読んでしまう性質が人間にはあります。
この性質を上手く利用するために「心理ギャップ」を意図的に盛り込みます。
心理ギャップを生み出す方法としては、「意外性」と「常識否定」の2パターンが挙げられます。
■心理ギャップ（意外性パターン）
読者が「え？！そうなの！意外！」と思うような、内容を盛り込みましょう。
一番簡単に作るには、以下の”雛形”にもあるように「〇〇なのに☓☓」に当てはめましょう。
◆例）
・ハゲでデブなのにモテモテな3つの理由とは？
・学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話
・クビでも年収1億円
・男のメイク術
・非常識な成功法則
◆雛形）
・〇〇なのに☓☓
・非常識な〜〜
■心理ギャップ（常識否定パターン）
読者が常識だと思っていることの、反対の主張を取ります。
かなり強力なキャッチコピーを作ることができますが、読者が最終的に納得する内容でないと、一気に信頼を失うので気をつけましょう。
◆例）
・お客様は「えこひいき」しなさい
・お金は銀行に預けるな
・傷はぜったい消毒するな
・スタバではグランテを買え！
・運動をしすぎると寿命が縮む？！
・ターゲットは絞るな！
◆雛形）
・（常識なこと）〜するな
・（非常識なこと）〜しろ
売れるキャッチコピーの型4.
好奇心
『好奇心』をキャッチコピーに盛り込みましょう。
『好奇心』には「ノーマルな好奇心」、「恐怖の好奇心」、「新しさ」の3パターンがあります。
■好奇心（ノーマルな好奇心）
好奇心・興味性を引く内容をキャッチコピーに盛り込みましょう。
◆ストレートに好奇心をそそる例）
・このやり方で僕は集客できました
・メルマガのコツは●●を事前に知ること！
・あなたは英語でこんな間違いしていませんか？
・それを言い訳にしていませんか？
・なぜ、さおだけ屋は潰れないのか？
・なぜエグゼクティブはゴルフをするのか？
・なんで、私が東大に？
・肩こりマル秘対処法！一人でできるセルフマッサージ術
・コンサルタント業界の真実とは！？
◆雛形）
・指示後を使う（例：あの〜、この〜、その〜〜）
・伏せ字（例：●●、◯◯、☓☓）
なぜ～／～の理由／～の秘訣／
〜の◯つのポイント／～する方法／
〜の真実／〜の秘密／禁断の～／
～の共通点／～の奥義／～の告白／～の条件
あなたの知らない～／これだけは知っておきたい～
～の鉄則／常識破りの～／魔法の～
■好奇心（恐怖の好奇心）
恐怖の好奇心が盛り込めないか考えましょう。
◆恐怖を利用して好奇心をそそる例）
・そのやり方だとクビになってしまいます
・知らないとクビになる社会人のマナー
・絶対にやってはいけない3つのダイエット
・そのやり方では一生稼げません
・肌荒れ要注意！乾燥した部屋に潜む3つの魔の手とは？
・ひとり旅は不安がいっぱい！だからこそ使える～～
・9割の起業家が儲からない理由とは？
◆雛形）
こんな〜は嫌われる／失敗しない～
損をしない〜／やってはいけない〜
手遅れになる〜／一生～のまま〜〜
■好奇心（『新しさ』含むパターン）
「新しさ」をアピールしましょう。
◆例）
・マーケティング最前線
・お金2.0
・生命保険選びの新常識
・2019年、主流になる集客手法とは？
・最新のLINE@活用マニュアル
◆雛形）
最新の〜／〜新常識／〜最前線
〜2.0／〜3.0／業界初～／新感覚～
売れるキャッチコピーの型5.
緊急性・限定性
「影響力の武器」（ロバート・チャルディーニ著）の中でも書いてあるように、
人間は「希少性」があるだけで、それを手に入れたくなってしまう性質があります。
「なかなか手に入らないモノ」は、そんなに欲しくなくても、ついつい欲しくなってしまうんですね。
この「希少性」を意図的に作り出す方法としては、「時間を限定する」、「人数を限定する」、「ここでしかありません」の3パターンが挙げられます。
■希少性（時間制限パターン）
期限を設定することで希少性を生み出します。
◆例）
・本日まで〜〜
・残り◯時間
・3歳までのしつけで、子供の将来が決まる
希少性（人数・個数を制限するパターン）
人数や個数を制限することで希少性を生み出します。
◆例）
・先着10名様限定
・残り3席！お急ぎください
・早いもの勝ち！1日10食限定のステーキランチ
■希少性（ここでしか手に入らない／知ることができないパターン）
ここでしか手に入らないというニュアンスをキャッチコピーに盛り込みます。（もちろん嘘はいけませんよ。笑）
◆例）
・お店では買えないデザイナーズ家具専門サイト
・年収2000万円のエグゼクティブだけが知っている投資法
・現地でしか手に入らない幻の地酒
・北海道限定販売！濃厚生キャラメル
売れるキャッチコピーの型6.
クイック&イージー
たくさんの情報やノウハウが溢れかえっている現代では、クイック&イージー（楽に、簡単に、スグに）の要素を盛り込むだけで、魅力的なキャッチコピーに変身させることができます。
■クイック&イージー
◆例）
・１日５分から聞き流すだけで、英語がペラペラに
・これ1枚でキレイになる魔法のぞうきん
・着るだけダイエット
・中学レベルの英単語でネイティブと話す方法
・世界一分かりやすい文章術
・1日10分で英語がペラペラに？！
・たった1時間で料理の基礎を完全マスター
・わずか2週間で3kgやせた方法
◆雛形）
たった～～で／わずか～～で
〜するだけで／誰でも簡単に〜
すぐに〜
確実に振り向いてもらうキャッチコピーを作るには、、、
正直にお伝えすると、、、
上記の6つのキャッチコピーの型に当てはめていくだけでは、劇的に反応率は上げられません。。
なぜなら、相手によって反応する言葉が違うからです。
これはどういうことかというと、同じキャッチコピーだったとしても、相手によって反応が180度変わってくるということです。
例えば、「同じクラスの女子をデートに誘う3つの方法」というキャッチコピーがあったとしましょう。
このキャッチコピーは「16歳の少年」には刺さる可能性が高いですが、「30歳の女性」には全く響かないはずです。
このように、相手によって「刺さるキャッチコピー」というのは変わってきます。
なので、『6つのキャッチコピーの型』を使う以前に、『相手を知ること』が大事なんですね。
「じゃあ、どうやって相手を知るのか？？」というと、あなたの見込客に関して、以下のことを把握しておく必要があります。
これらを把握しておくことが、良いキャッチコピーを作る土台になるんですね。
なので、普段から、見込客の欲望・不満・恐怖といった感情にアンテナを立てておくようにしましょう。
1秒で心をつかむキャッチコピーの作り方【まとめ】
最後にまとめましょう！
キャッチコピーの6つの型は
- メリット・ベネフィット
- 具体性
- 心理ギャップ
- 好奇心
- 緊急性・限定性
- クイック&イージー
でしたね。
そして、この型をより効果的に使うためには、見込客が、
これらを把握しておくことが重要になります。
この見込み客が抱えている欲望、不満、恐怖にフォーカスして、キャッチコピーを作るように心がけてくださいね。
そうすれば必ず、見込み客が無視できないキャッチコピーを作ることができます。
最後までこの記事を読んでいただき、ありがとうございます！
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それでは、失礼いたします。m(_ _)m