みなさんこんばんは。
大学時代にインドで国際送金詐欺にあって数十万失った草場です。

みなさんは誰かに騙されたことはありませんか?

僕はあります。
先程書いたように、バックパッカーしていたときに結構な詐欺にあいました。

(今、考えると「俺、アホだな〜」と思うですが、当時の僕は無知だったので、まんまと騙されてしまいました・・・笑)

今回紹介する本は、そんな詐欺師達の腹黒い戦略を暴いた本です。

あなたは不思議に思ったことはありませんか?

  • なぜ、詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?
  • なぜ、彼らは、手遅れになるまで自分が詐欺にあっていると気づかないのか?
  • 天才詐欺師のマーケティング心理技術」では、こういったカラクリの種明かしがされていました。そして、その一部をこの記事で紹介していきます。

    なぜいつの時代も単純な詐欺に騙されてしまうのか?

    なぜ人々は単純な詐欺に騙されてしまうのでしょうか?

    理由は様々あります。しかし、もっとも大きな理由の1つが「権威があるから」という理由です。

    権威性”って何かというと『自分よりも権力がある人、また専門知識を持っている人の発言や行動に対して、無意識のうちに従ってしまう人間の性質』のことです。

    白衣を着ている男性」と「ボロいカーディガンを着た男性」だと、どちらのいうことを信じますか?

    ほとんどの人が「白衣を着ている男性」のいったことを信じるでしょう。

    これがまさしく権威性です。
    そして、テレビCMでもこの権威性が良く使われています。

    この人間心理は”詐欺師”も上手く使います。

    本書で紹介されていた天才詐欺師は医者として活動するために、医大から”学位”をお金で買っています。つまりお金で「権威」を買ったのです。

    このように「権威」は群衆を一気に信じさせるパワーを持っています。

    そして「権威」は包丁と同じなんです。使う人によって”凶器”にもなるし、”美味しい料理を作る道具”にもなります。

    ビジネスで超役立つ「権威」の使い方2選

    ここからはビジネスで役に立つ「権威」の使い方を紹介します。

    もちろん悪用厳禁です。

    それではみていきましょう。

    ①専門化戦術を取る

    1つ目の方法は「専門化戦術を取る」ということです。

    「権威」を手っ取り早く獲得するためには、”No1”になることが重要です。
    そのために専門化する作戦を取るのです。

    例えば、
    全国でシェア16位のクリーニング屋です
    というよりかは、

    沖縄県でシェアNo1のクリーニング屋です
    といったほうが「権威」は強くなります。

    これは『エリア』を専門化した例なのですが、ビジネスジャンルも同じように専門化することができます。

    例えば、
    セールスライターです」というより、
    沖縄で美容院に特化したセールスライターです」と言ったほうが、そのジャンルでの権威性は上がります。

    ここで注意点が1つあります。

    それは、これはニッチ戦略にも通じるのですが、お客さんのニーズが無い領域で専門化しても意味がないということです。

    ②便乗戦略を取る(借景)

    この戦略は、公の場で『誰か』に密着していると、その人と同じように受け止められるということです。

    最近の分かりやすい例でいうと、「ブルゾンちえみ」と「WithB」があげられます。

    「ブルゾンちえみ」が面白くて大ヒットすると、となりにいつもいる「WithB」も注目されて評価されました。

    先日テレビをみたときは、「WithB」は芸歴1年目なのに『しゃべくり007』に出演していました。一流の俳優や女優が出る番組に、芸歴1年目の若手が出演するということはスゴイことです。(ただ、めっちゃすべってましたが・・・笑)

    この戦略はマーケティングの神様であるジェイ・エイブラハムも行いました。

    当時、ジェイ・エイブラハムは無名でしたが、一つだけ武器がありました。

    それはアンソニーロビンズのマーケティング担当だったということです。(アンソニーロビンズはアメリカの自己啓発系のトップの方です。)

    そしてジェイ・エイブラハムは、アンソニーロビンズと公演に毎回一緒に参加することで、どんどん有名になったのです。

    まとめ

    天才詐欺師のマーケティング心理技術」は様々な「心理技術のエッセンス」が散りばめられていました。

    しかし、体系化してまとめられているというよりかは、ストーリーに合わせて乱立して紹介されていたので、「心理技術の基本」が分からない人にとっては難しいです。

    もし、「心理技術の基本」が身についていないと少しでも思ったなら、体系化して解説されている『現代広告の心理技術101』をまずは読むことをおすすめします。

    さいごに

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