SNSを頑張っているのに、お客さんが来ない。
起業して何年も経つのに、「来年の集客どうしよう」と不安になる。
今回お話を聞いた愛川よう子さんも、その一人でした。
プロコーチとして12年。ブログ、メルマガ、公式LINE、インスタ、ホームページのSEOと、集客は一通り自分でやってきた人です。
それでも問い合わせが止まり、毎年続けてきた講座を開けるかどうか、というところまで追い込まれていました。
そこから広告に切り替えて、2ヶ月で540万円。
何を変えたのか、本人の言葉で語ってもらいました。
愛川よう子さん
子育てママ専門のメンタルコーチ／コーチングスクール運営
プロコーチ歴：約12年
Before：SNS集客で疲弊…集客数も0に
After：広告にチャレンジして、2ヶ月で540万円を達成
起業12年のコーチでも、集客ができなくなった
― 講座に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
プロコーチとして起業して、もう12年ぐらい経ちます。
集客はずっと一人でコツコツやってきました。ブログ、メルマガから始まって、公式LINE、ホームページのSEO対策。最近は当然インスタもやらなきゃいけない、という感じで、発信も頑張っていました。
でも、本当にうまくいかなかったんです。
問い合わせもリストも全然取れなくなって、いよいよ「来年の集客どうしよう」と焦っていたところでした。
― インスタは、どんな状態でしたか？
バズりもしないし、1年やってもリストは全く取れない。
「何のためにこれをやっているんだろう」という感じでした。
もう本当に、嫌で嫌でしょうがなかったです。
「毎日のインスタ投稿不要」という言葉に惹かれた
― 草場のことは、何で知りましたか？
集客に困っていたので、集客系の広告をいろいろ見ていたんです。その中でたまたま草場さんの広告を見ました。
一番刺さったのは、「毎日のインスタ投稿不要」という言葉です。
インスタをやりたくなかったので、そこにすごく惹かれて登録しました。
ただ、最初は申し込むつもりは全くなくて、「どんな集客方法があるのか、情報だけ調べて自分に活かそう」ぐらいの感覚でした。
過去に2回、高額な起業塾に通っていた。だから「入らないぞ」と思っていた
― 入る前に不安はありましたか？
ありました。
ここ5、6年で、大きな起業塾に2回ほど通っていて、かなり高額の投資をしてきたんです。
なので、ライブを見ながらもずっと「もうあんな高額の投資はつらいぞ」「リターンがなかったらどうしよう」と思っていました。
「入らないぞ、入らないぞ」と思いながら見ていたんです。
― それでも入ろうと決めた理由は何でしたか？
3日間のライブの話に説得力があったし、やり方も最新でした。
何より、私が一番手放したかったことを手放したまま、集客できる方法があると分かったんです。
気づいたら食い入るように見ていて、3日目には「広告を使えば、自分でも集客できそうだ」と思えました。
最後に草場さんが講座の価格を言ったとき、思わず「よし！」とガッツポーズしました。「これなら入れる」と思って。
― ほかの講座ではなく、NEXT LEVELを選んだ理由は？
理由は3つあります。
1つ目は、SNSを使わずに、広告で集客するという手法そのものが魅力的だったこと。
2つ目は、講座の内容とサポートがすごく充実していたこと。
3つ目は、草場さんの人柄です。
私が知っているコンサルの人は、「黙ってやれ」というオラオラ系がほとんどでした。草場さんは穏やかで、寄り添ってくれそうだと感じたんです。
初めての広告で、2ヶ月540万円
― 実際に、どんな成果が出ましたか？
最初の数ヶ月は、ステップに沿ってコツコツ仕組みを作っていきました。
そして直近の2ヶ月で初めて広告を回して、540万円の売上が立ちました。
― 以前にも広告を試したことがあったそうですね。
はい。実は昔、何も習わずに、一人でFacebook広告やインスタ広告を出していた時期があったんです。
でも、それは草場さんが言う「CMと同じ」やり方でした。作って、ただ流すだけ。
「広告って全然効果ないんだな」と思っていました。
今回ちゃんと一から教わって、広告の考え方がまるごとひっくり返りました。「こういうところをポイントにすればいいんだ」と分かったので、すぐに成果が出たんだと思います。
― 気持ちの面では、何が変わりましたか？
一番大きいのは、「初めて出会うお客さんがいる」という喜びです。
これまでは、既存の読者さんに向けて「届いているのかな」と不安に思いながら、メルマガを書いていました。
広告を使えば、今まで出会えなかったお客さんに出会える。
私みたいに初めて取り組む人でも、ビジネスが一気に広がっていく。その感覚を持てたのが、本当に嬉しかったです。
― もうSNS集客には戻れそうですか？
絶対嫌ですね（笑）。インスタはもう無理です。
ほかの起業塾との違いは「サポートの量と質」
― 過去の起業塾と比べて、何が違いましたか？
圧倒的に、サポートの量と質です。
過去の起業塾も、内容自体は良かったんです。でも、コンサルは1回きりで、あとはひたすら自分でやるしかありませんでした。
NEXT LEVELは、すぐに質問できます。
しかも、ほかの受講生さんの質問とフィードバックも全部見られるんです。1対1だけじゃなく、1対100、1対200の情報が入ってくる感じです。
私は正直、質問するのが恥ずかしくて苦手なタイプでした。でも、みんなの質問を見て「これなら私も聞いていいんだ」と思えて、遠慮なく質問するようになりました。
何回お願いしても、何回でも返してくれる。「ちゃんと見てもらえている」という感覚は、ほかの起業塾では得られなかったものです。
東京合宿にも参加しましたが、みんなで情報をシェアし合えて、本当に楽しかったです。
成果を出すために意識したこと
― どんなことを意識して取り組みましたか？
大きく2つです。
1つ目は、言われたステップを、すぐにやること。ダラダラやらずに集中して進めて、分からなくなったら一人で抱え込まずにすぐ聞く。
2つ目は、フィードバックを素直に聞くこと。
「分からない」「できない」「でも…」という気持ちは、当然出てきます。それを一度脇に置いて、まず真似してみる。OKをもらえるまでやってみる。
つらい時期もありましたが、「こういうことか」と分かる瞬間が何回も来ました。
こんな人に、この講座をおすすめしたい
― どんな人におすすめですか？
ゼロから始める人も成果を出していますし、私のように10年ぐらいやってきて途中で行き詰まった人も、もう一度立て直せます。
特におすすめしたいのは、こんな人です。
「集客がつらい。この先ビジネスを続けていける自信がない」
でも、「毎日インスタのリールを投稿するのは絶対に嫌」。
そういう人は、迷わず来た方がいいと思います。
― もし講座に入っていなかったら、今ごろどうなっていたと思いますか？
たぶん今年は、自分のスクールを開講できていなかったと思います。
5、6年ずっと続けてきた講座が、集客できずに初めて止まってしまう。「どうしよう」と泣いていたと思います。
開講できて、心から嬉しいです。
草場からひとこと
よう子さん、ありがとうございました。
12年のキャリアがある人ほど、「今さら新しいやり方を素直にやる」のは難しいものです。
よう子さんは、自分の経験をいったん脇に置いて、言われたことを一つずつ形にしていきました。540万円という数字は、その素直さの結果だと思っています。
SNSを頑張っても報われない。それは、あなたの努力が足りないからではありません。やり方を変えるだけで、状況はちゃんと変わります。
※掲載している成果は個人の実績であり、すべての方に同じ成果を保証するものではありません。
集客や売上を上げるヒントを、ライブで話しています
よう子さんのように「SNSを頑張っているのに集客できない」と感じているなら、一度のぞいてみてください。SNSに毎日投稿しなくても、お客さんが集まる仕組みの話をしています。
