セールスと聞くだけで、拒否反応が出る。
お金をもらうこと自体に、どこかブレーキがかかっている。
そらさんは、そんな状態で3つの起業塾に通い、売上はゼロでした。
元公務員。大阪から四国の山奥に移住して、オンラインで人を癒す講座、人生の方向性を見直す講座をやっています。
そんなそらさんが、今は月100万円。しかも「セールスが楽しくて仕方ない」と言います。
何が変わったのか、話を聞きました。
そらさん
コーチ&セラピスト（四国在住）
Before：3つの起業塾に通うも売上ゼロ。セールスアレルギー&お金のメンタルブロック
After：サクッと月100万達成。セールスも楽しみながらできるように
セールスと聞くだけで、じんましんが出るほどだった
― 講座に入る前は、どんな状況でしたか？
大阪でずっと公務員をしていました。
四国に移住して、どこかに勤めるのではなく、起業して自分でやりたい。そんな夢があって、ビジネスの勉強を始めたんです。
ところが、ビジネスへのアレルギーがすごくて。セールスと聞くだけでじんましんが出るくらい、ダメダメでした。
ここまで世界観が違うとは思っていなかった。甘く見ていたんですね。
― 起業塾での成果は、どうでしたか？
売上は全然上がっていません。数千円のイベントをやるぐらいで、趣味に毛が生えたような感じでした。
ブログで発信しましょうと言われて、10年ぶりにアメブロを再開しました。FacebookやInstagramでフォロワーを増やす努力もしました。
ブログを書くこと自体は良かったんです。でも、これがビジネスにつながっているのかがわからない。かといって、ゴリゴリのビジネスに行くのにはブレーキがかかる。宙ぶらりんでした。
そもそも、お金をいただいて何かをする、というマインド自体が整っていなかったと思います。
特典動画を、1日に何回も見返した
― 草場のことは、何で知りましたか？
たぶんYouTubeかInstagramかFacebookの広告です。
ちょうど6ヶ月の起業塾が終わる直前でした。更新は考えていなかったけど、この状況で放り出されたら沈んでいくだけ。なので、ピンと来たところにLINE登録していたんです。
その中で、特典動画が異様に面白かった。
3日間しか見られないという縛りがあったので、1日に何回も見て、ノートも取りました。テンポが良くて、構成がすごく考えられていて、わかりやすかったんです。それで個別相談を申し込みました。
― 入ろうと決めた理由は何でしたか？
動画と印象が全然違ったんです。
前の起業塾のイメージがあったので、もっとガンガン言われるのかと思っていました。そうしたら、ふわっと受け止めてくれる。そのうえで、本質をズバッと突いてくる。
「本当にお金をもらおうと思っていますか」と言われたんです。油断していたところに、ズキュンと来ました。この人はコーチングもわかっている、本物だなと。
ビジネスのプロでも、伝えたいことを受講生にうまく届けられるかは別の技術だと思うんです。草場さんは両方持っていると感じました。
― 不安はありましたか？
3つ目なので、これ以上失敗できないというプレッシャーはありました。
私は「自分の無意識と仲良くなる」をテーマに講座をやっています。無意識に背くことをやれと言われる環境だと、自分に嘘をつくことになってしまう。
ビジネスだけじゃなく、潜在意識のことをわかっている人につきたかったんです。
最後に自分の無意識に聞いてみたら、近年まれに見るほどの「イエス」が出ました。
商品を一から作り直して、講座が育った
― 入ってから、どんな変化がありましたか？
今は、ほぼ毎日のようにセッションをさせてもらっています。1日に何件も、楽しく。
それが一番やりたかったことなので、一番嬉しいです。
― 高単価の商品は、以前から持っていたんですか？
前の起業塾で一応作っていたんですが、売れていませんでした。
グルコンで草場さんに見てもらったら「これ、1から作り直しましょう」と。なので、なかったも同然です。
そこから、草場さんのコミュニティをモデリングして、自分の講座もコミュニティの形に整えていきました。モニターを取りながら講座を温めていたので、時間はかかりました。
でも、そこからは割と早く売れ出しました。自信を持ってご案内できる商品に育ったと思います。内容が充実してくるのに合わせて、価格も見直しながら育てています。
― 投資した分の価値はありましたか？
支払った金額の10倍ぐらいの価値はあると思っています。今後を考えたら、10倍どころじゃなくなると思います。
「セールスが楽しくて仕方ない」に変わった
― セールスへの気持ちは、どう変わりましたか？
今は、セールスが楽しくて仕方ないです。
この間も、説明会に来てくださった方と話していたら、5時半に終わるつもりが6時半。笑いっぱなし、喋りっぱなしの3時間で、成約も決まりました。
前の起業塾では、スクリプトがあって、悩みを深掘りして顕在化させる手法でした。正直、あまり好きじゃなかったんです。
今は深掘りするというより、相手が話したくて仕方ない状態で来てくださる。ワッと話してくださったことに対して「こうなりますよ」とご案内している感じです。
― 変わったきっかけは何でしたか？
実際にクライアントさんが来てくださって、受けた方がどんどん人生を変えていってくれている。それが自信になりました。
「この商品を世に出さなかったら罪だな」と思うくらいに変わってきたんです。
何も進んでいないときから「そらさんは売れる人ですから」
― 印象に残っている草場の関わり方はありますか？
四国に移住した直後、何も考えられず、家の片付けだけで一日が終わるような時期が1ヶ月ぐらいありました。講座生としては、止まっている状態です。
草場さんは、人生を良くするものの一つがビジネス、というぐらいに捉えてくれていて。「ビジネスは落ち着いたら動き出しますよ」と見守ってくれました。
何も進んでいないときから「そらさんは売れる人ですから」と言ってくれたんです。私よりも、私を信頼してくれていました。
質問すると「光の速さ」で返ってくる
― ほかの講座との違いは何でしたか？
他はカリキュラムがあって、そこに乗ってもらう形だと思います。草場さんは、一人ひとりに寄り添ってくれる感じがあります。
他の講座だと、質問の回数や時間に制約があって、聞きたいことをまとめて聞いたら、返ってきた答えが聞きたかったことと違う。そういうことがよくあると思うんです。
草場さんは「それはどういうことですか」と聞き返したり、「私が聞きたかったのはこういう意味です」という言い換えを丁寧に受け取ってくれたりします。
それに、レスポンスがすごく早い。
前は、質問が浮かんでもグルコンまで1週間、2週間待たないといけませんでした。その間ずっと進めないので、疲れてくるんです。
ここは、質問したら光の速さで返ってくる。動画付きでコメントをくれることもあって、見てわかる、聞いてわかる形で届けてくれます。
― グルコンやコミュニティの雰囲気は？
前に参加していたところは、公開処刑みたいな、みんなの前でしばかれる雰囲気がありました。
ここは、それが一切ありません。鋭いことを言われるときもありますが、否定しないし、自己肯定感を下げない表現で伝えてくれます。「草場先生」じゃなく、みんなリラックスして「草場さん」と呼んでいます。
受講生同士のやり取りを禁止している講座もありますが、ここは大人同士だから自由に、というスタンス。スピリチュアル系やコーチング系の方も多くて、面白い人たちと刺激を受け合っています。
最近は、私が紹介した友人が何人か入って、すぐに売上を上げています。大事な友人と仲間として一緒に成長できるのが、本当に楽しいです。
こんな人におすすめしたい
― どんな人におすすめですか？
何に詰まっているのかもわからない人です。
具体的に何をすればいいかわからない。自分がどこを目指しているのかもわからない。そのレベルでも大丈夫です。草場さんは、抽象的な話と具体的な話を行ったり来たりしながら導いてくれます。
壁にぶつかっている人。進みたいのにブレーキがかかっている人。走っているけど、どこを走っているかわからない迷子の人。全員どうぞ、という感じです。
― 迷っている人に、ひとことお願いします。
無理やり変わるのは、しんどいと思うんです。「こうしなさい」と言われて「はい」とやるのは、長続きしない。
ここは和気あいあいとしていて、質問しやすいし、受け取りやすい答えが返ってくる。
気がついたらいろいろやっていて、振り返ったらすごく進んでいる。そんな楽しい感じで、人生を変えていけます。
草場からひとこと
そらさん、ありがとうございました。
最初の頃のそらさんは、お金をもらうことにブレーキがかかっていました。
そこから商品を一から作り直して、モニターを取りながら、講座を少しずつ育ててきた。時間はかかったけど、その積み重ねが今の月100万円につながっています。
お客さんに渡す価値を先に積み上げたから、セールスが楽しくなった。僕はそう見ています。
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